互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)閉坑(keng)：以偏概全類中國的(de)(de)中小企業主是(shi)容易受傷的(de)(de)一群人(ren)，也是(shi)樸素的(de)(de)一群人(ren)，他們很(hen)多(duo)(duo)(duo)是(shi)白手起(qi)家(jia)，靠(kao)(kao)的(de)(de)是(shi)勤勞血汗致富。知道互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)是(shi)個(ge)(ge)好(hao)東西，卻不(bu)懂得如(ru)何操作，急切希望通(tong)過互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)改變公司，卻不(bu)知如(ru)何評判(pan)好(hao)壞。不(bu)光中小企業主是(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)，很(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)公司的(de)(de)老板(ban)也并(bing)不(bu)能對互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)所有(you)的(de)(de)產品都了(le)(le)然于(yu)胸，他們大都是(shi)銷(xiao)售出身，缺乏技術(shu)了(le)(le)解，靠(kao)(kao)的(de)(de)是(shi)人(ren)品，服務來維系客戶。靠(kao)(kao)的(de)(de)是(shi)銷(xiao)售能力(li)來獲取客戶。市(shi)面上有(you)一些(xie)(xie)產品，把(ba)一個(ge)(ge)司空(kong)見慣的(de)(de)商(shang)(shang)鋪說成(cheng)天(tian)花亂墜，把(ba)批(pi)量(liang)復(fu)(fu)制(zhi)商(shang)(shang)鋪說成(cheng)云計(ji)算(suan)，把(ba)商(shang)(shang)鋪各個(ge)(ge)功能拆分(fen)，批(pi)量(liang)復(fu)(fu)制(zhi)就當作互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)推廣的(de)(de)所有(you)了(le)(le)。用(yong)商(shang)(shang)鋪冒(mao)充(chong)網(wang)(wang)站(zhan)，用(yong)復(fu)(fu)制(zhi)冒(mao)充(chong)云計(ji)算(suan)，自己建一批(pi)平臺，左右(you)倒右(you)手，告(gao)訴別人(ren)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)是(shi)聯(lian)盟，靠(kao)(kao)些(xie)(xie)黑(hei)帽的(de)(de)SEO做(zuo)做(zuo)排(pai)名，告(gao)訴你這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)是(shi)好(hao)的(de)(de)技術(shu)。遇到這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)產品怎么防范呢，多(duo)(duo)(duo)學(xue)多(duo)(duo)(duo)看多(duo)(duo)(duo)問，基(ji)礎建站(zhan)，SEO規則在網(wang)(wang)上都有(you)公開(kai)(kai)的(de)(de)官方的(de)(de)資料(liao)，認真的(de)(de)學(xue)習，就能有(you)一雙火眼金睛識別真假。互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)需要注(zhu)重法律合(he)規，遵(zun)守(shou)相(xiang)關(guan)法律法規，保證營(ying)銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)合(he)法性(xing)和合(he)規性(xing)。開(kai)(kai)化(hua)智能化(hua)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)聯(lian)系人(ren)

機遇(yu)挑戰(zhan)并(bing)存，求(qiu)(qiu)同(tong)存異(yi)(yi)乃(nai)上上策(ce)據(ju)悉(xi)，2015年(nian)(nian)B2B領(ling)域(yu)全年(nian)(nian)投(tou)資總額(e)呈(cheng)現幾(ji)何式的(de)(de)(de)(de)(de)爆發增長狀態，已(yi)(yi)超過50億元人民幣，相較于(yu)(yu)(yu)(yu)2014年(nian)(nian)增長達到699%。如此(ci)盛況(kuang)，讓(rang)大(da)家更(geng)(geng)(geng)為(wei)期待早前“B2B領(ling)域(yu)將成(cheng)為(wei)下一個(ge)(ge)風口”的(de)(de)(de)(de)(de)預言(yan)(yan)。但對于(yu)(yu)(yu)(yu)更(geng)(geng)(geng)多企(qi)業(ye)而(er)(er)言(yan)(yan)，這(zhe)并(bing)非機遇(yu)，而(er)(er)是挑戰(zhan)，意(yi)味著(zhu)更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)競爭者，更(geng)(geng)(geng)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)觸達率以(yi)及(ji)更(geng)(geng)(geng)低的(de)(de)(de)(de)(de)ROI。市場環境日新月異(yi)(yi)，一成(cheng)不(bu)變無異(yi)(yi)于(yu)(yu)(yu)(yu)繳械投(tou)降(jiang)，求(qiu)(qiu)同(tong)存異(yi)(yi)實乃(nai)上上策(ce)。求(qiu)(qiu)同(tong)：遵(zun)循更(geng)(geng)(geng)關(guan)注(zhu)(zhu)客戶(hu)(hu)行(xing)(xing)(xing)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)DLTBAA模型由于(yu)(yu)(yu)(yu)B2B銷(xiao)(xiao)售是復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)(de)，意(yi)味著(zhu)“多對多對多的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系”，客戶(hu)(hu)是多個(ge)(ge)部門和多個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)參與，通常也意(yi)味著(zhu)更(geng)(geng)(geng)長的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售周期，因此(ci)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)學中(zhong)常用于(yu)(yu)(yu)(yu)分析消(xiao)費者決策(ce)流(liu)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)AIDA（Awareness注(zhu)(zhu)意(yi)，Interest興趣，Desire欲望，Action行(xing)(xing)(xing)動）模型已(yi)(yi)然失(shi)效，取而(er)(er)代之的(de)(de)(de)(de)(de)是更(geng)(geng)(geng)為(wei)關(guan)注(zhu)(zhu)客戶(hu)(hu)行(xing)(xing)(xing)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)DLTBAA（Discover發現、Learn學習、Try試用、Buy購買、Adopt使用、Advocate擁護）。企(qi)業(ye)在營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)時(shi)，也應遵(zun)循這(zhe)個(ge)(ge)模型進行(xing)(xing)(xing)各個(ge)(ge)階段的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。龍游(you)本地(di)互聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)信(xin)息中(zhong)心(xin)互聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)可以(yi)幫助企(qi)業(ye)更(geng)(geng)(geng)好地(di)進行(xing)(xing)(xing)品牌塑造和傳播(bo)。

市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略之一(yi)是(shi)(shi)“增長(chang)路(lu)徑設(she)計”+“設(she)置競(jing)爭差異(yi)化目標”。基(ji)(ji)于企業(ye)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)洞察，“營(ying)(ying)銷(xiao)路(lu)徑設(she)計”必須要(yao)匹配極強的(de)(de)(de)(de)“市(shi)場(chang)預測(ce)能力”，這是(shi)(shi)一(yi)個圍繞多維數(shu)(shu)據綜合判斷的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)：自(zi)身產品(pin)市(shi)場(chang)輿情情況、用(yong)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求及反饋(kui)、競(jing)品(pin)的(de)(de)(de)(de)傳播策(ce)略；基(ji)(ji)于同比和(he)環比的(de)(de)(de)(de)實時數(shu)(shu)據分(fen)析(xi)，企業(ye)需(xu)要(yao)時刻掌握對(dui)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)市(shi)場(chang)下一(yi)階段(duan)的(de)(de)(de)(de)預判和(he)方(fang)案設(she)定(ding)，而這一(yi)切，通過(guo)(guo)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據收集方(fang)式和(he)分(fen)析(xi)手段(duan)，是(shi)(shi)無(wu)法達到的(de)(de)(de)(de)。傳統(tong)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)學(xue)即提出過(guo)(guo)“CLV”（客(ke)戶(hu)(hu)(hu)終身價值(zhi)）的(de)(de)(de)(de)概念，這是(shi)(shi)很好的(de)(de)(de)(de)理論(lun)基(ji)(ji)礎(chu)。在當(dang)今(jin)互聯網經濟背(bei)景下，對(dui)企業(ye)同樣適用(yong)，只是(shi)(shi)我們賦予CLV一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)定(ding)義，叫做企業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)實踐過(guo)(guo)程(cheng)中的(de)(de)(de)(de)“貫(guan)穿力”。企業(ye)能夠清晰識別自(zi)身客(ke)群的(de)(de)(de)(de)“每一(yi)項標簽(qian)”，基(ji)(ji)于其客(ke)群的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)數(shu)(shu)據和(he)動態業(ye)務數(shu)(shu)據標簽(qian)，涉及不(bu)同“客(ke)戶(hu)(hu)(hu)生命周(zhou)期(qi)階段(duan)”的(de)(de)(de)(de)對(dui)應性 “匹配營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略”和(he)“push營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略”，什么叫“push”，簡單講就是(shi)(shi)“能夠很好的(de)(de)(de)(de)讓用(yong)戶(hu)(hu)(hu)完成此次消(xiao)費(fei)之后，有(you)計劃的(de)(de)(de)(de)去(qu)想進行下一(yi)次消(xiao)費(fei)”，從(cong)而實現企業(ye)對(dui)自(zi)身用(yong)戶(hu)(hu)(hu)群較長(chang)周(zhou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)連(lian)續復購促進。

互聯網(wang)營銷(xiao)(xiao)閉坑：產(chan)(chan)(chan)品(pin)唯(wei)上(shang)論市面上(shang)缺好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，什么叫(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)呢，基本(ben)評判標準是，對客戶(hu)有用(yong)，效(xiao)果好(hao)，利(li)潤相當不錯，能賺不少錢，并(bing)且要(yao)好(hao)賣，所以(yi)(yi)從這三點來看(kan)，其實(shi)這時候你(ni)所描述(shu)的(de)(de)(de)“產(chan)(chan)(chan)品(pin)”其實(shi)不是你(ni)所見(jian)到的(de)(de)(de)那個“產(chan)(chan)(chan)品(pin)”，這個好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，嚴格意義(yi)上(shang)來講，是一個業(ye)務(wu)模(mo)(mo)型(xing)，而非單純觸摸到的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。而一個完善的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)模(mo)(mo)型(xing)，包(bao)含很多方面，譬(pi)如人員的(de)(de)(de)招聘(pin)，培養，訓練體系(xi)，是否(fou)有成熟的(de)(de)(de)模(mo)(mo)型(xing)可(ke)以(yi)(yi)借鑒，譬(pi)如團隊規(gui)模(mo)(mo)化管理(li)，分公司復制(zhi)裂變經(jing)驗，客服體系(xi)健康(kang)成長經(jing)驗，成熟的(de)(de)(de)利(li)益(yi)分配機制(zhi)等(deng)等(deng)。所以(yi)(yi)一個考察一個產(chan)(chan)(chan)品(pin)，不要(yao)只看(kan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)本(ben)身，更(geng)要(yao)看(kan)這個產(chan)(chan)(chan)品(pin)背后的(de)(de)(de)東西。一個好(hao)的(de)(de)(de)項目(mu)本(ben)身，不光是有描繪，還(huan)要(yao)有接地(di)氣的(de)(de)(de)驗證。多看(kan)多學多研(yan)究，方能吹盡黃沙始到金！互聯網(wang)營銷(xiao)(xiao)可(ke)以(yi)(yi)幫助企業(ye)更(geng)好(hao)地(di)進行數據分析和營銷(xiao)(xiao)決策(ce)。

如(ru)何(he)表達我(wo)們的(de)(de)意圖，軟or硬(ying)(ying)？這個很多人在做(zuo)新(xin)媒(mei)體運營(ying)的(de)(de)時(shi)候就(jiu)會很糾結，直接漏(lou)出怕(pa)(pa)硬(ying)(ying)，硬(ying)(ying)轉發不(bu)(bu)(bu)起來，就(jiu)各種軟，甚至(zhi)隱藏自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)牌。是(shi)軟還是(shi)硬(ying)(ying)，首先，要(yao)看你(ni)(ni)的(de)(de)賬號主題是(shi)誰？企業組織的(de)(de)官微就(jiu)別(bie)怕(pa)(pa)硬(ying)(ying)，站(zhan)在自(zi)己(ji)的(de)(de)陣地上(shang)發聲(sheng)有何(he)不(bu)(bu)(bu)可；個人或(huo)者團隊運營(ying)的(de)(de)自(zi)媒(mei)體，就(jiu)有很多玩法，可以當土豪BOSS推活動(dong)硬(ying)(ying)起來沒道(dao)(dao)理，也可以扮(ban)豬吃老虎冒充粉絲(si)軟到你(ni)(ni)心服(fu)口服(fu)；再者，能簡(jian)單理解(jie)(jie)的(de)(de)就(jiu)別(bie)怕(pa)(pa)硬(ying)(ying)。為什么(me)？如(ru)果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)東西是(shi)需(xu)要(yao)被理解(jie)(jie)的(de)(de)，就(jiu)要(yao)大(da)量的(de)(de)前后文讓大(da)家幫助去理解(jie)(jie)；如(ru)果(guo)內容(rong)是(shi)0.5秒鐘(zhong)就(jiu)能理解(jie)(jie)的(de)(de)，比如(ru)雙十一大(da)促，這是(shi)不(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)“理解(jie)(jie)”的(de)(de)東西，就(jiu)不(bu)(bu)(bu)要(yao)怕(pa)(pa)硬(ying)(ying)廣，新(xin)媒(mei)體上(shang)硬(ying)(ying)廣不(bu)(bu)(bu)見(jian)得(de)就(jiu)是(shi)壞事(shi)。能留存用戶的(de)(de)永遠不(bu)(bu)(bu)是(shi)內容(rong)而是(shi)產品(pin)。互聯網(wang)營(ying)銷需(xu)要(yao)注重創新(xin)，不(bu)(bu)(bu)斷探索新(xin)的(de)(de)營(ying)銷方式和渠道(dao)(dao)，提高營(ying)銷效果(guo)。智能化(hua)互聯網(wang)營(ying)銷選擇

互(hu)聯(lian)(lian)網營(ying)銷可以幫助(zhu)企業更好地掌握競(jing)爭對手的動態(tai)和趨勢。開化(hua)智(zhi)能化(hua)互(hu)聯(lian)(lian)網營(ying)銷聯(lian)(lian)系人

互聯(lian)網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)閉坑：瘋狂畫餅類開公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，說(shuo)白點，就是(shi)(shi)為了賺(zhuan)(zhuan)錢，做代理，想明(ming)白，也(ye)是(shi)(shi)為了多賺(zhuan)(zhuan)錢，求(qiu)發(fa)展，市面(mian)上(shang)有(you)(you)多產品(pin)特別喜歡忽悠一(yi)(yi)些傳(chuan)統行業(ye)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)進入互聯(lian)網(wang)(wang)行業(ye)，他(ta)會(hui)(hui)告(gao)訴你(ni)，這是(shi)(shi)趨勢(shi)，他(ta)會(hui)(hui)拿阿(a)里巴巴來給(gei)你(ni)舉例子，為什么喜歡找傳(chuan)統行業(ye)的(de)(de)(de)人，因為隔行如(ru)隔山，不(bu)知(zhi)水深淺。行業(ye)本沒(mei)錯，餅畫的(de)(de)(de)太(tai)大就有(you)(you)問題了，把風(feng)(feng)險輕描淡寫(xie)，把無法落地(di)(di)的(de)(de)(de)模(mo)型(xing)濃墨重彩，網(wang)(wang)絡公(gong)(gong)司(si)(si)(si)成本就是(shi)(shi)把一(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)(xiao)白員工培養(yang)成上(shang)手(shou)員工的(de)(de)(de)人力成本，網(wang)(wang)絡公(gong)(gong)司(si)(si)(si)風(feng)(feng)險就是(shi)(shi)管(guan)理不(bu)善(shan)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險。任何一(yi)(yi)種業(ye)務模(mo)型(xing)都(dou)有(you)(you)自己(ji)可(ke)取之處，但是(shi)(shi)目前還沒(mei)有(you)(you)那個公(gong)(gong)司(si)(si)(si)把所有(you)(you)的(de)(de)(de)模(mo)型(xing)都(dou)能同時運(yun)用(yong)的(de)(de)(de)嫻(xian)熟。一(yi)(yi)個公(gong)(gong)司(si)(si)(si)是(shi)(shi)有(you)(you)基因的(de)(de)(de)，做適(shi)合自己(ji)的(de)(de)(de)模(mo)型(xing)，才是(shi)(shi)靠(kao)譜的(de)(de)(de)。擅長(chang)地(di)(di)推(tui)(tui)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，你(ni)讓他(ta)做會(hui)(hui)銷(xiao)，浪(lang)費時間浪(lang)費精(jing)力還打擊信心(xin)。擅長(chang)會(hui)(hui)銷(xiao)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，你(ni)讓他(ta)做地(di)(di)推(tui)(tui)，心(xin)態難調整，高(gao)手(shou)變(bian)小(xiao)(xiao)(xiao)白。靠(kao)運(yun)營(ying)的(de)(de)(de)產品(pin)，前期贈送，后期續費，看起來美好，獲得(de)客戶(hu)卻(que)不(bu)是(shi)(shi)你(ni)要的(de)(de)(de)客戶(hu)。找二代？自己(ji)上(shang)大套，拉人上(shang)小(xiao)(xiao)(xiao)套。坑自己(ji)，害(hai)別人，坑坑不(bu)絕。如(ru)果你(ni)覺(jue)得(de)一(yi)(yi)個事情(qing)可(ke)以(yi)讓你(ni)熱血(xue)澎湃，洗(xi)把臉，看看其他(ta)已做的(de)(de)(de)代理運(yun)營(ying)的(de)(de)(de)咋樣再(zai)做決定。開化智能化互聯(lian)網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)聯(lian)系人

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