產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)/協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)渠道非常重要。行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚合地，作(zuo)為產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)部門，與(yu)(yu)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)定位產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)建立并維(wei)持(chi)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系至關重要。行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用不可(ke)忽視，廣大會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)既(ji)是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)目標(biao)，又是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)做好(hao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)、實施以(yi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一支強有力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)輔助(zhu)力量。因此(ci)，巧(qiao)借行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)平臺，宣傳推介，進(jin)(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)(shi)非常有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法。首先，可(ke)以(yi)借助(zhu)各行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)QQ群(qun)(qun)、微信(xin)(xin)群(qun)(qun)、朋友圈等(deng)平臺和(he)(he)渠道，對(dui)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)發(fa)(fa)展(zhan)情況、投資(zi)(zi)環境、重點產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)導向、產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)扶持(chi)政(zheng)策、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)獎勵辦(ban)法、重點招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)項目等(deng)信(xin)(xin)息(xi)進(jin)(jin)行(xing)普遍推送(song)，擴大宣傳覆蓋面，提(ti)(ti)升推介效(xiao)(xiao)果，增強投資(zi)(zi)者對(dui)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)經濟社會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)發(fa)(fa)展(zhan)及營(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知曉(xiao)率和(he)(he)認可(ke)度。其次，可(ke)以(yi)邀請行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)員企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)及其上下游企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)客(ke)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)來產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)開展(zhan)項目考察(cha)和(he)(he)對(dui)接洽談(tan)，參加在(zai)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)舉辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各類經貿活動(dong)，促進(jin)(jin)經貿合作(zuo)。通過(guo)與(yu)(yu)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)/產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，可(ke)以(yi)吸引(yin)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)者和(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)來到產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)，了解園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)和(he)(he)機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，進(jin)(jin)一步(bu)推動(dong)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)工作(zuo)。產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)需要提(ti)(ti)供好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)技(ji)術(shu)組合，包括投資(zi)(zi)形象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)塑造、投資(zi)(zi)促成、投資(zi)(zi)服務等(deng)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)。哈爾濱個體戶園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)扶持(chi)

產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)(qu)(qu)在招(zhao)(zhao)商過程(cheng)中可(ke)(ke)以利用(yong)多(duo)種(zhong)渠(qu)道(dao)來(lai)吸(xi)引(yin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)落(luo)戶。其中，大數據(ju)(ju)招(zhao)(zhao)商渠(qu)道(dao)和(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)招(zhao)(zhao)商渠(qu)道(dao)是(shi)兩個重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)方面。大數據(ju)(ju)招(zhao)(zhao)商渠(qu)道(dao)是(shi)指(zhi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)(qu)(qu)可(ke)(ke)以建(jian)立自己的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商數據(ju)(ju)庫，或者與(yu)專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)機構(gou)合(he)作(zuo)購買專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大數據(ju)(ju)服(fu)務(wu)，以獲取準確的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)信(xin)息，并直接對(dui)(dui)接企(qi)業(ye)(ye)(ye)。許多(duo)專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)機構(gou)已經建(jian)立了(le)龐大的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商數據(ju)(ju)庫，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)(qu)(qu)可(ke)(ke)以利用(yong)這些數據(ju)(ju)庫來(lai)了(le)解企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)和(he)(he)背景(jing)，從而有針對(dui)(dui)性地(di)進行招(zhao)(zhao)商工作(zuo)。通(tong)過大數據(ju)(ju)分析，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)(qu)(qu)可(ke)(ke)以了(le)解企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)、行業(ye)(ye)(ye)、發展趨勢等信(xin)息，為(wei)招(zhao)(zhao)商工作(zuo)提供(gong)有力的(de)(de)(de)(de)支持。產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)招(zhao)(zhao)商渠(qu)道(dao)是(shi)指(zhi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)(qu)(qu)圍(wei)繞區(qu)(qu)(qu)域產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)導產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品，定向招(zhao)(zhao)引(yin)與(yu)之(zhi)配套(tao)的(de)(de)(de)(de)上(shang)下游企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)關聯(lian)服(fu)務(wu)性企(qi)業(ye)(ye)(ye)，謀求(qiu)(qiu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)協同發展，增強產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品、企(qi)業(ye)(ye)(ye)、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)綜合(he)競爭力。通(tong)過吸(xi)引(yin)配套(tao)上(shang)下游企(qi)業(ye)(ye)(ye)就近落(luo)戶生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)配套(tao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)(qu)(qu)可(ke)(ke)以延伸產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)，提高產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)附加值和(he)(he)競爭力。例(li)如，可(ke)(ke)以利用(yong)一個上(shang)規(gui)模(mo)主(zhu)體(ti)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)落(luo)戶，制定合(he)理的(de)(de)(de)(de)優惠政策，吸(xi)引(yin)配套(tao)上(shang)下游企(qi)業(ye)(ye)(ye)就近落(luo)戶生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)配套(tao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品，從而形成產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)。哈(ha)爾濱(bin)個體(ti)戶園區(qu)(qu)(qu)招(zhao)(zhao)商扶持產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)園區(qu)(qu)(qu)要學會打組(zu)合(he)拳，線上(shang)線下雙渠(qu)道(dao)招(zhao)(zhao)商，充分利用(yong)互聯(lian)網這一利器，以吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)入(ru)駐(zhu)。

產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)招(zhao)商(shang)方案(an)招(zhao)商(shang)計劃：選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇潛在(zai)(zai)(zai)入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)：建立可(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)數據(ju)(ju)庫；根(gen)據(ju)(ju)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)區的(de)(de)(de)戰略(lve)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位制定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)篩(shai)(shai)(shai)(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)的(de)(de)(de)明(ming)確(que)標(biao)(biao)準(zhun)；收(shou)(shou)集(ji)候選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)信(xin)息，進行(xing)篩(shai)(shai)(shai)(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)；完善(shan)潛在(zai)(zai)(zai)入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)數據(ju)(ju)庫；對(dui)可(ke)能(neng)(neng)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進行(xing)優(you)先(xian)排序；形(xing)成可(ke)能(neng)(neng)入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)優(you)先(xian)序列(lie)名單，包括聯(lian)(lian)系(xi)信(xin)息和(he)公司背(bei)景；核(he)對(dui)聯(lian)(lian)系(xi)信(xin)息并嘗(chang)試建立初步(bu)聯(lian)(lian)系(xi)。為了吸引(yin)好(hao)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)，我們(men)將采取以下招(zhao)商(shang)策略(lve)：1. 建立可(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)數據(ju)(ju)庫：通(tong)過市場調(diao)研和(he)網絡(luo)搜(sou)索，收(shou)(shou)集(ji)潛在(zai)(zai)(zai)入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)信(xin)息，并建立數據(ju)(ju)庫，包括企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)名稱、聯(lian)(lian)系(xi)人、聯(lian)(lian)系(xi)方式、公司背(bei)景等(deng)。2. 制定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)篩(shai)(shai)(shai)(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)標(biao)(biao)準(zhun)：根(gen)據(ju)(ju)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)區的(de)(de)(de)戰略(lve)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位和(he)發展(zhan)方向，制定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)篩(shai)(shai)(shai)(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)標(biao)(biao)準(zhun)，如企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規模、行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)背(bei)景、技(ji)術(shu)實力(li)等(deng)，以便篩(shai)(shai)(shai)(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)出與園(yuan)區定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位相符(fu)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。3. 進行(xing)篩(shai)(shai)(shai)(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)：根(gen)據(ju)(ju)篩(shai)(shai)(shai)(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)標(biao)(biao)準(zhun)，對(dui)潛在(zai)(zai)(zai)入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進行(xing)初步(bu)篩(shai)(shai)(shai)(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)，排除不符(fu)合(he)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，留(liu)下符(fu)合(he)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)候選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。4. 完善(shan)潛在(zai)(zai)(zai)入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)數據(ju)(ju)庫：根(gen)據(ju)(ju)篩(shai)(shai)(shai)(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)結果，將符(fu)合(he)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)候選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)信(xin)息錄(lu)入(ru)(ru)(ru)數據(ju)(ju)庫，并不斷更新(xin)和(he)完善(shan)。5. 優(you)先(xian)排序：根(gen)據(ju)(ju)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)潛力(li)、技(ji)術(shu)實力(li)、市場競爭力(li)等(deng)因素，對(dui)潛在(zai)(zai)(zai)入(ru)(ru)(ru)駐(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進行(xing)優(you)先(xian)排序，確(que)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)優(you)先(xian)序列(lie)名單。

產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)(yuan)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧有(you)(you)很(hen)多(duo)，以(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)是一(yi)(yi)些(xie)(xie)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧：1. 建立(li)品牌形象(xiang)：園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳和(he)優惠政(zheng)策可以(yi)(yi)(yi)(yi)吸(xi)引企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)注意(yi)，但更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)是園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)實際情況。園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)建筑和(he)環境應該整潔、美觀，給(gei)企業(ye)(ye)留下(xia)良好的(de)(de)(de)(de)(de)首先印象(xiang)。同時，園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)內已進(jin)(jin)(jin)駐的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)也是一(yi)(yi)個重要的(de)(de)(de)(de)(de)品牌形象(xiang)，他們的(de)(de)(de)(de)(de)成功案(an)例(li)可以(yi)(yi)(yi)(yi)吸(xi)引更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)進(jin)(jin)(jin)駐。2. 提供(gong)一(yi)(yi)站式服務：招商(shang)(shang)(shang)中心(xin)(xin)應該提供(gong)多(duo)方位的(de)(de)(de)(de)(de)服務，幫(bang)(bang)助(zhu)企業(ye)(ye)解決(jue)各種問題(ti)。這(zhe)(zhe)包括協助(zhu)企業(ye)(ye)注冊和(he)政(zheng)策兌現、幫(bang)(bang)助(zhu)資金籌(chou)措(cuo)和(he)人員招聘(pin)、促進(jin)(jin)(jin)產(chan)品推廣和(he)技(ji)術合(he)(he)作等。通過(guo)(guo)提供(gong)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)增(zeng)值(zhi)服務，可以(yi)(yi)(yi)(yi)增(zeng)加企業(ye)(ye)進(jin)(jin)(jin)駐的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)愿。3. 與企業(ye)(ye)建立(li)良好的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作關系：招商(shang)(shang)(shang)中心(xin)(xin)應該與企業(ye)(ye)建立(li)緊密的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作關系，了(le)解他們的(de)(de)(de)(de)(de)需求和(he)問題(ti)，并及(ji)時解決(jue)。通過(guo)(guo)與企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作，可以(yi)(yi)(yi)(yi)建立(li)起長期穩定的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作關系，吸(xi)引更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)進(jin)(jin)(jin)駐。4. 舉辦(ban)活(huo)動和(he)展覽(lan)：招商(shang)(shang)(shang)中心(xin)(xin)可以(yi)(yi)(yi)(yi)定期舉辦(ban)各種活(huo)動和(he)展覽(lan)，吸(xi)引企業(ye)(ye)和(he)投資者的(de)(de)(de)(de)(de)關注。這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)活(huo)動可以(yi)(yi)(yi)(yi)是行業(ye)(ye)論(lun)壇、專題(ti)講座、產(chan)品展示等，通過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)活(huo)動可以(yi)(yi)(yi)(yi)增(zeng)加園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)名(ming)度和(he)影響力(li)。通過(guo)(guo)科學的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)定位，實現準確招商(shang)(shang)(shang)，吸(xi)引好的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)入駐園(yuan)(yuan)(yuan)區(qu)(qu)。

產業(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)“招(zhao)商(shang)(shang)難”的(de)(de)(de)原因主要有(you)三個方面：缺(que)乏頂(ding)層規(gui)(gui)(gui)劃(hua)、同質(zhi)(zhi)化(hua)現象嚴重(zhong)以及缺(que)乏中(zhong)心競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)。首先，園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)缺(que)乏頂(ding)層規(gui)(gui)(gui)劃(hua)導(dao)(dao)致(zhi)了(le)(le)產業(ye)(ye)(ye)定位(wei)不明(ming)確(que)、規(gui)(gui)(gui)劃(hua)不清晰。許多園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)過(guo)去過(guo)分重(zhong)視產值(zhi)，急于(yu)征土地(di)、做規(gui)(gui)(gui)劃(hua)、建設(she)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)、引進(jin)項(xiang)目，而忽(hu)視了(le)(le)對園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)發(fa)展方向的(de)(de)(de)明(ming)確(que)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)。這(zhe)導(dao)(dao)致(zhi)了(le)(le)重(zhong)點招(zhao)商(shang)(shang)產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)模(mo)糊性和(he)(he)發(fa)展方向的(de)(de)(de)趨同性。各地(di)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)在建設(she)過(guo)程(cheng)中(zhong)都按照相同的(de)(de)(de)模(mo)式和(he)(he)發(fa)展路徑進(jin)行，較(jiao)終形成了(le)(le)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)重(zhong)復建設(she)、競(jing)爭(zheng)(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)局面。這(zhe)種同質(zhi)(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)(zheng)不只浪費了(le)(le)公(gong)共(gong)資(zi)源(yuan)，還(huan)導(dao)(dao)致(zhi)了(le)(le)資(zi)源(yuan)配置(zhi)不合理，使(shi)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)缺(que)乏自身(shen)的(de)(de)(de)中(zhong)心競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)。其次，同質(zhi)(zhi)化(hua)現象嚴重(zhong)也是導(dao)(dao)致(zhi)產業(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)“招(zhao)商(shang)(shang)難”的(de)(de)(de)原因之(zhi)一。由于(yu)缺(que)乏頂(ding)層規(gui)(gui)(gui)劃(hua)，許多園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)在產業(ye)(ye)(ye)定位(wei)上沒有(you)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)差異(yi)化(hua)策略，導(dao)(dao)致(zhi)了(le)(le)同質(zhi)(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)現象。各地(di)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)在吸引企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)時往往提(ti)供相似的(de)(de)(de)政(zheng)策和(he)(he)資(zi)源(yuan)支持，缺(que)乏獨特的(de)(de)(de)賣點和(he)(he)競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢。這(zhe)使(shi)得企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在選擇園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)時難以做出明(ming)確(que)的(de)(de)(de)決策，也降低了(le)(le)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)品(pin)牌影響力(li)(li)，進(jin)而導(dao)(dao)致(zhi)了(le)(le)招(zhao)商(shang)(shang)困難。捆綁招(zhao)商(shang)(shang)可以將園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)內的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目進(jin)行捆綁，降低招(zhao)商(shang)(shang)難度(du)，提(ti)高(gao)招(zhao)商(shang)(shang)效率(lv)。哈爾(er)濱個體戶園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)招(zhao)商(shang)(shang)扶(fu)持

產業園招商要(yao)提供良好的服務和更好的發展機會，吸引(yin)企業入駐。哈爾濱個體戶(hu)園區招商扶持

產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的(de)準確招(zhao)商(shang)(shang)策略(lve)之一是(shi)通(tong)過(guo)實(shi)施“產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)招(zhao)商(shang)(shang)”來提(ti)升園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的(de)競爭力(li)。這(zhe)種招(zhao)商(shang)(shang)策略(lve)主(zhu)要是(shi)通(tong)過(guo)尋找產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)條中的(de)優勢(shi)環(huan)(huan)節(jie)和(he)高(gao)附(fu)(fu)加(jia)值環(huan)(huan)節(jie)，進(jin)一步加(jia)強這(zhe)些環(huan)(huan)節(jie)的(de)發(fa)展，從而(er)增強園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展主(zhu)動權，打造全產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)，形(xing)(xing)成(cheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)中心競爭力(li)。在(zai)實(shi)施“產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)招(zhao)商(shang)(shang)”策略(lve)中，首先需要針(zhen)對已經(jing)具(ju)(ju)有一定(ding)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)聚集(ji)(ji)度但(dan)整體上處于價(jia)值鏈(lian)(lian)(lian)較低(di)端的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)，進(jin)行(xing)“強鏈(lian)(lian)(lian)”招(zhao)商(shang)(shang)。這(zhe)意味(wei)著(zhu)要進(jin)一步完善產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)配套(tao)，提(ti)升園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)水平。通(tong)過(guo)引進(jin)具(ju)(ju)有高(gao)附(fu)(fu)加(jia)值的(de)環(huan)(huan)節(jie)，使(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)變得(de)更加(jia)強大，從而(er)提(ti)升園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)的(de)競爭力(li)。其(qi)次，還需要進(jin)行(xing)“斷鏈(lian)(lian)(lian)補鏈(lian)(lian)(lian)”和(he)“短鏈(lian)(lian)(lian)延(yan)鏈(lian)(lian)(lian)”，以形(xing)(xing)成(cheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)群。在(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)某一或某幾個特定(ding)環(huan)(huan)節(jie)上，如果園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)具(ju)(ju)有項(xiang)目優勢(shi)或集(ji)(ji)群特點(dian)，就可(ke)以通(tong)過(guo)補充式招(zhao)商(shang)(shang)來彌補產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)缺失環(huan)(huan)節(jie)。同時，還需要將產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)向(xiang)上縱深到基礎產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)環(huan)(huan)節(jie)和(he)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)環(huan)(huan)節(jie)，向(xiang)下(xia)拓(tuo)深到市場拓(tuo)展環(huan)(huan)節(jie)，使(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)盡可(ke)能地(di)向(xiang)上下(xia)游(you)拓(tuo)展。這(zhe)樣一來，園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)就能夠形(xing)(xing)成(cheng)完整的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)，從而(er)形(xing)(xing)成(cheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)群效應。哈爾濱個體戶(hu)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)招(zhao)商(shang)(shang)扶(fu)持

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