新銳品(pin)(pin)牌消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)入(ru)局邏輯(ji)1.選定(ding)大(da)(da)體量(liang)母(mu)(mu)品(pin)(pin)類(lei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)——基礎(chu)要(yao)(yao)大(da)(da)新消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)根植(zhi)于(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)升級(ji)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者升級(ji)的(de)(de)(de)(de)是(shi)滿足更(geng)細分化的(de)(de)(de)(de)需求，即更(geng)精(jing)細化的(de)(de)(de)(de)解決(jue)舉措。而這一(yi)的(de)(de)(de)(de)精(jing)細化需求爭奪的(de)(de)(de)(de)是(shi)母(mu)(mu)品(pin)(pin)類(lei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，所以(yi)母(mu)(mu)品(pin)(pin)類(lei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)體量(liang)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)小(xiao)(xiao)，決(jue)定(ding)了(le)新子品(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)天花(hua)板。除了(le)看(kan)母(mu)(mu)品(pin)(pin)類(lei)本身體量(liang)大(da)(da)小(xiao)(xiao)之(zhi)外，還要(yao)(yao)從時間(jian)維度看(kan)這個品(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)長度。在(zai)(zai)(zai)商業(ye)歷史長河(he)中，不乏出現一(yi)些曇花(hua)一(yi)現的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)類(lei)，從周(zhou)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)維度是(shi)看(kan)這個品(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)命力。2.切入(ru)大(da)(da)品(pin)(pin)類(lei)中的(de)(de)(de)(de)縫隙利基市(shi)(shi)場(chang)(chang)——切口(kou)要(yao)(yao)小(xiao)(xiao)，認知門檻低所謂小(xiao)(xiao)切口(kou)，在(zai)(zai)(zai)于(yu)是(shi)聚焦的(de)(de)(de)(de)戰略法則。切口(kou)是(shi)需求的(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)，針對特定(ding)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)需求場(chang)(chang)景，而提供的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)解決(jue)方案。如果說問題是(shi)入(ru)口(kou)，那么產(chan)品(pin)(pin)就是(shi)出口(kou)。在(zai)(zai)(zai)切賽(sai)(sai)道的(de)(de)(de)(de)時候還需找到(dao)(dao)認知門檻低的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。那么，什么叫(jiao)做認知門檻低的(de)(de)(de)(de)賽(sai)(sai)道呢？就是(shi)你能(neng)不能(neng)一(yi)句(ju)話(hua)說明白，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者能(neng)不能(neng)快速get到(dao)(dao)。前期(qi)(qi)與消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者溝通的(de)(de)(de)(de)鏈路(lu)越長，在(zai)(zai)(zai)后期(qi)(qi)進行(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者教育的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本就越高。自(zi)配(pei)送(song)平臺的(de)(de)(de)(de)三大(da)(da)優勢(shi)，自(zi)主性強，平臺扣點低、外賣費(fei)(fei)(fei)增加收入(ru)，能(neng)擴大(da)(da)配(pei)送(song)范圍。成(cheng)都(dou)商家(jia)自(zi)配(pei)送(song)團隊

3.選定(ding)替(ti)代(dai)品(pin)較少的(de)(de)(de)(de)細(xi)分(fen)(fen)市場(chang)——跨(kua)品(pin)類玩家少這(zhe)里(li)說的(de)(de)(de)(de)替(ti)代(dai)品(pin)類指的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)同(tong)一(yi)(yi)(yi)指向(xiang)性需求(qiu)，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)葉子需求(qiu)（不(bu)能(neng)再往下(xia)細(xi)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)）的(de)(de)(de)(de)品(pin)類。比如你(ni)現在的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)是(shi)(shi)(shi)吃飽，那么滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)這(zhe)個需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)品(pin)類無數(shu)。但(dan)(dan)如果是(shi)(shi)(shi)在吃飽的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，還方便攜(xie)帶、且不(bu)會胖的(de)(de)(de)(de)就(jiu)少了(le)很(hen)多。消費(fei)者(zhe)(zhe)思考的(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)是(shi)(shi)(shi)“場(chang)景(jing)、問(wen)(wen)題、解決(jue)方案(an)”，所有(you)(you)能(neng)解決(jue)消費(fei)者(zhe)(zhe)特定(ding)場(chang)景(jing)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)，都算是(shi)(shi)(shi)同(tong)一(yi)(yi)(yi)品(pin)類，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)替(ti)代(dai)品(pin)。品(pin)類的(de)(de)(de)(de)形態不(bu)一(yi)(yi)(yi)，但(dan)(dan)**解決(jue)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)是(shi)(shi)(shi)同(tong)一(yi)(yi)(yi)個。4.找到(dao)消費(fei)者(zhe)(zhe)**關心的(de)(de)(de)(de)痛點/精神SPA——抓手要強(qiang)痛點有(you)(you)多痛，消費(fei)者(zhe)(zhe)自(zi)發產生購買的(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)就(jiu)有(you)(you)多強(qiang)。精神SPA指的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種自(zi)我愉(yu)悅的(de)(de)(de)(de)鉤(gou)子，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)自(zi)悅的(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)。有(you)(you)時，消費(fei)者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)亟(ji)需解決(jue)某一(yi)(yi)(yi)問(wen)(wen)題。有(you)(you)時，他(ta)們(men)只是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)某種精神的(de)(de)(de)(de)自(zi)我滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)。如果說元氣森林是(shi)(shi)(shi)好喝不(bu)胖的(de)(de)(de)(de)汽(qi)水，滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)痛點。那么，自(zi)嗨鍋便是(shi)(shi)(shi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)了(le)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)癢點。比較好的(de)(de)(de)(de)市場(chang)是(shi)(shi)(shi)不(bu)教育消費(fei)者(zhe)(zhe)，應順(shun)水推舟(zhou)，做(zuo)水到(dao)渠成之事。上海餓了(le)么自(zi)配送方案(an)自(zi)配送有(you)(you)多少公司(si)？哪(na)家強(qiang)？

所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)要(yao)尊(zun)重(zhong)行業的(de)(de)(de)周(zhou)期，甚至是(shi)社會的(de)(de)(de)周(zhou)期。個(ge)人(ren)(ren)是(shi)無法撼動(dong)周(zhou)期，時(shi)勢造(zao)人(ren)(ren)，而非人(ren)(ren)造(zao)時(shi)勢。新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)消費(fei)崛起(qi)的(de)(de)(de)時(shi)勢浪潮(chao)之(zhi)(zhi)下，其(qi)實也在給(gei)后(hou)(hou)浪以(yi)(yi)(yi)后(hou)(hou)來者居上的(de)(de)(de)機會。從人(ren)(ren)的(de)(de)(de)邏(luo)輯去看，新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)是(shi)抓(zhua)住了(le)(le)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)消費(fei)人(ren)(ren)群，同時(shi)也是(shi)囊括了(le)(le)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)成(cheng)員。在人(ren)(ren)員任用層面(mian)，一(yi)(yi)(yi)般會呈現(xian)階梯式組建團隊的(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)。新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)為(wei)何招(zhao)更(geng)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)90甚至95后(hou)(hou)，因(yin)為(wei)創(chuang)始人(ren)(ren)/高(gao)管(guan)本(ben)身年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)（大(da)多為(wei)85后(hou)(hou)，90后(hou)(hou)）。他們(men)更(geng)愿意(yi)招(zhao)和自(zi)己年(nian)(nian)齡(ling)相仿，以(yi)(yi)(yi)及更(geng)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。所(suo)(suo)謂水(shui)漲船高(gao)，新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)崛起(qi)之(zhi)(zhi)時(shi)也是(shi)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)展(zhan)宏圖之(zhi)(zhi)機。我給(gei)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)人(ren)(ren)作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)注解，新(xin)(xin)(xin)是(shi)工作(zuo)(zuo)年(nian)(nian)限(xian)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)（大(da)多分布在2-8年(nian)(nian)工作(zuo)(zuo)經驗），超越了(le)(le)工作(zuo)(zuo)年(nian)(nian)限(xian)的(de)(de)(de)局限(xian)。以(yi)(yi)(yi)及工作(zuo)(zuo)能力的(de)(de)(de)銳(rui)(rui)，它超越了(le)(le)單個(ge)模(mo)塊/領域的(de)(de)(de)局限(xian)，成(cheng)為(wei)以(yi)(yi)(yi)點(dian)帶(dai)線以(yi)(yi)(yi)線帶(dai)面(mian)的(de)(de)(de)T字型品(pin)牌(pai)(pai)(pai)人(ren)(ren)。以(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)到兩項專業能力做縱深切口，以(yi)(yi)(yi)多項能力為(wei)橫向延展(zhan)補充。機會總是(shi)留給(gei)先布局的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，接(jie)下來我們(men)一(yi)(yi)(yi)起(qi)來探討新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)底層邏(luo)輯。

網(wang)絡餐(can)飲外賣配送監(jian)督管理(li)(li)辦法（公開征求意見(jian)稿）收到的(de)反(fan)饋及處(chu)理(li)(li)2022年4月29日(ri)至(zhi)5月29日(ri)，在杭州(zhou)市人(ren)民**門戶網(wang)站向社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)公開征求意見(jian)，在征求意見(jian)期間，收到23條(tiao)(tiao)建(jian)議，分別：１．第十(shi)三條(tiao)(tiao)、第十(shi)四條(tiao)(tiao)配送組(zu)織者、配送人(ren)、送餐(can)員概念建(jian)議調(diao)整位置(zhi)至(zhi)辦法前面部分如第三條(tiao)(tiao)處(chu)。處(chu)理(li)(li)：采納，將相(xiang)應內容的(de)位置(zhi)前調(diao)。２．第二(er)十(shi)條(tiao)(tiao)中“為(wei)(wei)送餐(can)員參(can)(can)加社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)保(bao)險(xian)”的(de)“參(can)(can)加”，是(shi)用(yong)人(ren)單(dan)位繳納社(she)(she)保(bao)費(fei)用(yong)還是(shi)送餐(can)員自己(ji)繳納，應予明確。處(chu)理(li)(li)：已(yi)向建(jian)議人(ren)釋明。與用(yong)人(ren)單(dan)位建(jian)立勞動關(guan)系的(de)職工(gong)，應當由用(yong)人(ren)單(dan)位為(wei)(wei)其辦理(li)(li)城鎮(zhen)職工(gong)養老保(bao)險(xian)，自己(ji)無法單(dan)獨(du)辦理(li)(li)；已(yi)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)保(bao)險(xian)費(fei)用(yong)依法由雙方繳納各自法定部分。“為(wei)(wei)職工(gong)參(can)(can)加社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)保(bao)險(xian)”系社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)保(bao)險(xian)有關(guan)法規(gui)、規(gui)章的(de)表述，本條(tiao)(tiao)對(dui)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)保(bao)險(xian)的(de)參(can)(can)保(bao)和繳費(fei)亦未(wei)作出調(diao)整，故不采納。自配送商家用(yong)的(de)軟件是(shi)“送道”，直(zhi)接(jie)對(dui)接(jie)外賣平臺，聚合(he)運力。

當我們(men)(men)在(zai)(zai)談論新(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，其實我們(men)(men)在(zai)(zai)談論什么？新(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，英雄輩(bei)出，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一系列的(de)(de)(de)(de)現象。三個(ge)(ge)(ge)關鍵(jian)詞“快準(zhun)狠(hen)”，短(duan)時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)快速崛起，賽(sai)道(dao)的(de)(de)(de)(de)精細(xi)切割，對(dui)傳(chuan)統(tong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)一記(ji)狠(hen)拳。當新(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)與(yu)資本(ben)(ben)“聯(lian)姻”，短(duan)時(shi)(shi)間(jian)內銳(rui)(rui)不可擋。當熱錢開(kai)始涌入(ru)(ru)新(xin)(xin)消費(fei)賽(sai)道(dao)時(shi)(shi)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)故事開(kai)始引入(ru)(ru)了一個(ge)(ge)(ge)小插(cha)曲——如何跟資本(ben)(ben)講好一個(ge)(ge)(ge)故事。資本(ben)(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi)把雙刃劍，在(zai)(zai)于(yu)持劍之人，是(shi)(shi)(shi)(shi)助力還是(shi)(shi)(shi)(shi)反噬，看(kan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)主理(li)人如何考量。資本(ben)(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi)逐利性質，對(dui)于(yu)有些賽(sai)道(dao)的(de)(de)(de)(de)快速隕落，無(wu)非也是(shi)(shi)(shi)(shi)資本(ben)(ben)市場的(de)(de)(de)(de)一場博弈。即使一個(ge)(ge)(ge)賽(sai)道(dao)終(zhong)局(ju)是(shi)(shi)(shi)(shi)出局(ju)，資本(ben)(ben)也可能入(ru)(ru)場。資本(ben)(ben)投資是(shi)(shi)(shi)(shi)擊(ji)鼓(gu)傳(chuan)花的(de)(de)(de)(de)邏輯，是(shi)(shi)(shi)(shi)入(ru)(ru)手和出手的(de)(de)(de)(de)思路。所以(yi)你(ni)會看(kan)到有些賽(sai)道(dao)即使終(zhong)局(ju)是(shi)(shi)(shi)(shi)敗局(ju)，但資本(ben)(ben)仍舊選擇進場，是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)于(yu)他(ta)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)隕落前拋售。從目的(de)(de)(de)(de)去看(kan)過(guo)程，也就(jiu)明白了其中真意。如果說資本(ben)(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi)肥(fei)料的(de)(de)(de)(de)話，那么國人的(de)(de)(de)(de)商(shang)業自(zi)(zi)(zi)信就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)土壤。新(xin)(xin)銳(rui)(rui)可以(yi)形容品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，同時(shi)(shi)也是(shi)(shi)(shi)(shi)形容這(zhe)幾年的(de)(de)(de)(de)中國消費(fei)者。新(xin)(xin)銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)國家誕生了新(xin)(xin)銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)國人，新(xin)(xin)銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)國人支(zhi)撐起了新(xin)(xin)銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。自(zi)(zi)(zi)配(pei)(pei)送(song)(song)可以(yi)自(zi)(zi)(zi)定義畫配(pei)(pei)送(song)(song)商(shang)圈。合肥(fei)外(wai)賣商(shang)家自(zi)(zi)(zi)配(pei)(pei)送(song)(song)代理(li)

自(zi)配送(song)是在大(da)城市做比較好？還是在下沉市場的機(ji)會比較大(da)？成都商(shang)家自(zi)配送(song)團(tuan)隊

自(zi)(zi)配(pei)(pei)送(song)(song)(song)可以更(geng)好地控制服(fu)務(wu)質量(liang)和物流(liu)(liu)體驗。商(shang)家(jia)可以根據客(ke)戶需求(qiu)和反饋，不斷優化(hua)(hua)(hua)配(pei)(pei)送(song)(song)(song)流(liu)(liu)程和細節，提(ti)(ti)供更(geng)加(jia)貼心和專(zhuan)業的(de)服(fu)務(wu)。這種個性化(hua)(hua)(hua)的(de)服(fu)務(wu)能(neng)夠(gou)增強(qiang)客(ke)戶滿(man)意度，提(ti)(ti)高品牌形象。自(zi)(zi)配(pei)(pei)送(song)(song)(song)需要(yao)商(shang)家(jia)擁(yong)有(you)一定(ding)的(de)技(ji)術和人才支持。商(shang)家(jia)需要(yao)建立自(zi)(zi)己的(de)物流(liu)(liu)信(xin)息系統，實現訂(ding)單(dan)處理、庫(ku)存管理、配(pei)(pei)送(song)(song)(song)跟蹤等環(huan)節的(de)信(xin)息化(hua)(hua)(hua)和智能(neng)化(hua)(hua)(hua)。同時，商(shang)家(jia)還需要(yao)培養(yang)專(zhuan)業的(de)物流(liu)(liu)管理團隊(dui)，具(ju)備現代物流(liu)(liu)理念和管理能(neng)力。自(zi)(zi)配(pei)(pei)送(song)(song)(song)需要(yao)具(ju)備一定(ding)的(de)規模和覆(fu)蓋范圍才能(neng)夠(gou)實現盈利(li)。如果訂(ding)單(dan)數量(liang)不足或覆(fu)蓋范圍過小，自(zi)(zi)配(pei)(pei)送(song)(song)(song)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本可能(neng)高于第三方物流(liu)(liu)公(gong)司的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本，從(cong)而(er)造成(cheng)(cheng)(cheng)虧損。成(cheng)(cheng)(cheng)都商(shang)家(jia)自(zi)(zi)配(pei)(pei)送(song)(song)(song)團隊(dui)

本文來(lai)自沈陽喜(xi)納多采暖工程(cheng)有限公(gong)司：//zjlong.cn/Article/85a399873.html