新(xin)銳品(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)入局(ju)邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)1.選定大體量母品(pin)(pin)類(lei)市場(chang)——基礎要大新(xin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)根植(zhi)于(yu)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)升級，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)升級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)滿足更(geng)細分(fen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，即更(geng)精細化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)舉措。而這(zhe)一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精細化(hua)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)爭(zheng)奪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)母品(pin)(pin)類(lei)市場(chang)，所以母品(pin)(pin)類(lei)市場(chang)體量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大小(xiao)(xiao)，決(jue)定了新(xin)子品(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)花板。除了看母品(pin)(pin)類(lei)本(ben)身體量大小(xiao)(xiao)之(zhi)外，還(huan)要從時間(jian)維(wei)度看這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)長度。在商業歷史(shi)長河中，不乏出(chu)現(xian)一些曇(tan)花一現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)類(lei)，從周(zhou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)度是(shi)(shi)看這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生命力。2.切(qie)(qie)(qie)入大品(pin)(pin)類(lei)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)縫隙利基市場(chang)——切(qie)(qie)(qie)口(kou)(kou)要小(xiao)(xiao)，認知(zhi)(zhi)門(men)檻低所謂(wei)小(xiao)(xiao)切(qie)(qie)(qie)口(kou)(kou)，在于(yu)是(shi)(shi)聚焦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略法則。切(qie)(qie)(qie)口(kou)(kou)是(shi)(shi)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)，針(zhen)對特定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)場(chang)景，而提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)解決(jue)方案。如(ru)果說(shuo)問題是(shi)(shi)入口(kou)(kou)，那(nei)么產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)是(shi)(shi)出(chu)口(kou)(kou)。在切(qie)(qie)(qie)賽(sai)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候還(huan)需(xu)(xu)(xu)找到(dao)認知(zhi)(zhi)門(men)檻低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)。那(nei)么，什么叫做認知(zhi)(zhi)門(men)檻低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賽(sai)道呢？就(jiu)是(shi)(shi)你能(neng)不能(neng)一句(ju)話說(shuo)明白(bai)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)能(neng)不能(neng)快(kuai)速get到(dao)。前期(qi)與消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)溝(gou)通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鏈路越(yue)長，在后(hou)期(qi)進行消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)教育的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)就(jiu)越(yue)高。自配(pei)送平臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三大優勢，自主(zhu)性(xing)強(qiang)，平臺扣(kou)點(dian)低、外賣費(fei)增加收(shou)入，能(neng)擴大配(pei)送范圍。成(cheng)都商家自配(pei)送團(tuan)隊

3.選定(ding)(ding)替代品(pin)(pin)較少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細分(fen)市場(chang)(chang)——跨品(pin)(pin)類(lei)玩(wan)家(jia)少(shao)這(zhe)里(li)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)替代品(pin)(pin)類(lei)指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿足(zu)(zu)同一(yi)指向性需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)葉子需(xu)(xu)(xu)求(qiu)（不(bu)(bu)能再(zai)往(wang)下細分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)類(lei)。比(bi)如(ru)(ru)你現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)吃飽，那(nei)么(me)滿足(zu)(zu)這(zhe)個(ge)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)類(lei)無數(shu)。但(dan)如(ru)(ru)果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在吃飽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，還方(fang)(fang)便(bian)攜(xie)帶、且不(bu)(bu)會胖(pang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)少(shao)了很多(duo)(duo)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者思考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“場(chang)(chang)景、問題、解(jie)決(jue)(jue)方(fang)(fang)案”，所(suo)有能解(jie)決(jue)(jue)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者特定(ding)(ding)場(chang)(chang)景需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，都算是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)同一(yi)品(pin)(pin)類(lei)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)替代品(pin)(pin)。品(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形態不(bu)(bu)一(yi)，但(dan)**解(jie)決(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)同一(yi)個(ge)。4.找到消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者**關心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛點/精(jing)神(shen)(shen)SPA——抓手要強(qiang)痛點有多(duo)(duo)痛，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者自發產(chan)生購(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)就(jiu)有多(duo)(duo)強(qiang)。精(jing)神(shen)(shen)SPA指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種自我愉悅(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鉤子，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自悅(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)(ji)。有時(shi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)亟需(xu)(xu)(xu)解(jie)決(jue)(jue)某(mou)一(yi)問題。有時(shi)，他們只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了某(mou)種精(jing)神(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自我滿足(zu)(zu)。如(ru)(ru)果(guo)說元氣森林是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)好喝(he)不(bu)(bu)胖(pang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽水(shui)，滿足(zu)(zu)了消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛點。那(nei)么(me)，自嗨(hai)鍋便(bian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿足(zu)(zu)了消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)癢(yang)點。比(bi)較好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)教(jiao)育消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者，應順水(shui)推舟，做(zuo)水(shui)到渠成之事。上海餓了么(me)自配送方(fang)(fang)案自配送有多(duo)(duo)少(shao)公司？哪家(jia)強(qiang)？

所以(yi)(yi)(yi)要(yao)尊重行業的(de)(de)(de)周(zhou)(zhou)期(qi)，甚(shen)至是社會(hui)的(de)(de)(de)周(zhou)(zhou)期(qi)。個人(ren)(ren)(ren)是無法撼(han)動周(zhou)(zhou)期(qi)，時(shi)勢造(zao)人(ren)(ren)(ren)，而(er)非人(ren)(ren)(ren)造(zao)時(shi)勢。新(xin)(xin)銳(rui)(rui)消費崛起的(de)(de)(de)時(shi)勢浪潮之下(xia)，其實也(ye)(ye)在(zai)給后浪以(yi)(yi)(yi)后來者居上的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。從人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)邏(luo)輯去看，新(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)銳(rui)(rui)一(yi)(yi)方面(mian)是抓(zhua)住了(le)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)新(xin)(xin)銳(rui)(rui)消費人(ren)(ren)(ren)群，同時(shi)也(ye)(ye)是囊(nang)括了(le)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)銳(rui)(rui)成員。在(zai)人(ren)(ren)(ren)員任用層(ceng)(ceng)面(mian)，一(yi)(yi)般會(hui)呈現(xian)階梯式組建(jian)團隊的(de)(de)(de)現(xian)象。新(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)為(wei)(wei)何(he)招更年(nian)(nian)(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)90甚(shen)至95后，因為(wei)(wei)創始人(ren)(ren)(ren)/高管本身年(nian)(nian)(nian)(nian)輕（大(da)多為(wei)(wei)85后，90后）。他們更愿意(yi)招和自己年(nian)(nian)(nian)(nian)齡相仿，以(yi)(yi)(yi)及更年(nian)(nian)(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。所謂水漲船高，新(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)崛起之時(shi)也(ye)(ye)是新(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)展宏圖(tu)之機(ji)。我給新(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)人(ren)(ren)(ren)作一(yi)(yi)個注解，新(xin)(xin)是工作年(nian)(nian)(nian)(nian)限的(de)(de)(de)新(xin)(xin)（大(da)多分(fen)布在(zai)2-8年(nian)(nian)(nian)(nian)工作經驗），超(chao)越了(le)工作年(nian)(nian)(nian)(nian)限的(de)(de)(de)局(ju)(ju)限。以(yi)(yi)(yi)及工作能力(li)的(de)(de)(de)銳(rui)(rui)，它超(chao)越了(le)單(dan)個模塊/領域的(de)(de)(de)局(ju)(ju)限，成為(wei)(wei)以(yi)(yi)(yi)點帶(dai)線以(yi)(yi)(yi)線帶(dai)面(mian)的(de)(de)(de)T字型品(pin)牌(pai)(pai)人(ren)(ren)(ren)。以(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)到兩項專(zhuan)業能力(li)做縱深切口，以(yi)(yi)(yi)多項能力(li)為(wei)(wei)橫向延展補充。機(ji)會(hui)總是留給先布局(ju)(ju)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，接(jie)下(xia)來我們一(yi)(yi)起來探討(tao)新(xin)(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)底層(ceng)(ceng)邏(luo)輯。

網絡餐(can)(can)飲(yin)外賣(mai)配(pei)送(song)監督管理(li)(li)辦(ban)(ban)(ban)法(fa)（公開征(zheng)求意見(jian)(jian)稿）收(shou)到的反饋及(ji)處(chu)理(li)(li)2022年4月(yue)29日至(zhi)5月(yue)29日，在杭州市(shi)人民**門戶網站向社(she)(she)(she)會(hui)公開征(zheng)求意見(jian)(jian)，在征(zheng)求意見(jian)(jian)期(qi)間(jian)，收(shou)到23條(tiao)(tiao)建(jian)(jian)議，分別(bie)：１．第十三條(tiao)(tiao)、第十四條(tiao)(tiao)配(pei)送(song)組織者、配(pei)送(song)人、送(song)餐(can)(can)員(yuan)概念(nian)建(jian)(jian)議調整(zheng)位(wei)置(zhi)至(zhi)辦(ban)(ban)(ban)法(fa)前面部分如(ru)第三條(tiao)(tiao)處(chu)。處(chu)理(li)(li)：采(cai)(cai)納(na)(na)，將相(xiang)應內容的位(wei)置(zhi)前調。２．第二(er)十條(tiao)(tiao)中“為(wei)送(song)餐(can)(can)員(yuan)參(can)加(jia)社(she)(she)(she)會(hui)保(bao)險”的“參(can)加(jia)”，是用(yong)人單位(wei)繳納(na)(na)社(she)(she)(she)保(bao)費(fei)用(yong)還是送(song)餐(can)(can)員(yuan)自(zi)己繳納(na)(na)，應予(yu)明確。處(chu)理(li)(li)：已向建(jian)(jian)議人釋明。與用(yong)人單位(wei)建(jian)(jian)立勞(lao)動關系的職工(gong)(gong)，應當由用(yong)人單位(wei)為(wei)其辦(ban)(ban)(ban)理(li)(li)城鎮職工(gong)(gong)養老(lao)保(bao)險，自(zi)己無法(fa)單獨辦(ban)(ban)(ban)理(li)(li)；已社(she)(she)(she)會(hui)保(bao)險費(fei)用(yong)依法(fa)由雙方繳納(na)(na)各自(zi)法(fa)定部分。“為(wei)職工(gong)(gong)參(can)加(jia)社(she)(she)(she)會(hui)保(bao)險”系社(she)(she)(she)會(hui)保(bao)險有關法(fa)規(gui)、規(gui)章(zhang)的表述，本條(tiao)(tiao)對社(she)(she)(she)會(hui)保(bao)險的參(can)保(bao)和繳費(fei)亦(yi)未作出調整(zheng)，故(gu)不(bu)采(cai)(cai)納(na)(na)。自(zi)配(pei)送(song)商家用(yong)的軟件是“送(song)道(dao)”，直接對接外賣(mai)平臺，聚合運(yun)力(li)。

當我們(men)在(zai)(zai)談(tan)論新(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)時候，其實(shi)我們(men)在(zai)(zai)談(tan)論什么(me)？新(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)，英雄輩出(chu)，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)現象。三(san)個(ge)關(guan)鍵詞“快(kuai)準狠”，短時間(jian)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)崛起，賽(sai)(sai)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)精細切(qie)割，對傳(chuan)統品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)記狠拳。當新(xin)銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)與資(zi)(zi)(zi)本“聯(lian)姻”，短時間(jian)內銳(rui)(rui)不可(ke)擋。當熱(re)錢開始(shi)涌(yong)入新(xin)消費賽(sai)(sai)道(dao)(dao)時，品(pin)牌(pai)故(gu)事開始(shi)引入了一(yi)(yi)個(ge)小插(cha)曲——如(ru)何跟資(zi)(zi)(zi)本講好(hao)一(yi)(yi)個(ge)故(gu)事。資(zi)(zi)(zi)本是(shi)把雙(shuang)刃(ren)劍，在(zai)(zai)于持(chi)劍之(zhi)人(ren)(ren)，是(shi)助力(li)還(huan)是(shi)反(fan)噬，看品(pin)牌(pai)主(zhu)理(li)人(ren)(ren)如(ru)何考(kao)量。資(zi)(zi)(zi)本是(shi)逐利性(xing)質，對于有些賽(sai)(sai)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)隕落(luo)，無非也(ye)是(shi)資(zi)(zi)(zi)本市場(chang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)場(chang)博弈。即使一(yi)(yi)個(ge)賽(sai)(sai)道(dao)(dao)終(zhong)局(ju)是(shi)出(chu)局(ju)，資(zi)(zi)(zi)本也(ye)可(ke)能入場(chang)。資(zi)(zi)(zi)本投(tou)資(zi)(zi)(zi)是(shi)擊鼓傳(chuan)花的(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯，是(shi)入手和(he)出(chu)手的(de)(de)(de)(de)思路。所以你會看到有些賽(sai)(sai)道(dao)(dao)即使終(zhong)局(ju)是(shi)敗(bai)局(ju)，但資(zi)(zi)(zi)本仍舊選擇進場(chang)，是(shi)在(zai)(zai)于他們(men)是(shi)在(zai)(zai)隕落(luo)前拋售。從目的(de)(de)(de)(de)去看過程，也(ye)就明白了其中真(zhen)意。如(ru)果說(shuo)資(zi)(zi)(zi)本是(shi)肥料的(de)(de)(de)(de)話，那么(me)國(guo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業自(zi)信就是(shi)土壤。新(xin)銳(rui)(rui)可(ke)以形容品(pin)牌(pai)，同時也(ye)是(shi)形容這(zhe)幾年的(de)(de)(de)(de)中國(guo)消費者。新(xin)銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)國(guo)家誕(dan)生了新(xin)銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)國(guo)人(ren)(ren)，新(xin)銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)國(guo)人(ren)(ren)支撐起了新(xin)銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)。自(zi)配送(song)可(ke)以自(zi)定義(yi)畫配送(song)商(shang)圈。合(he)肥外(wai)賣商(shang)家自(zi)配送(song)代理(li)

自(zi)配(pei)送是在大城市(shi)做比較好(hao)？還是在下(xia)沉市(shi)場的(de)機(ji)會比較大？成都商(shang)家自(zi)配(pei)送團隊

自(zi)配(pei)送可以更好地控制(zhi)服(fu)務質量和(he)(he)(he)物流(liu)(liu)(liu)體驗。商(shang)家可以根據客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求和(he)(he)(he)反饋(kui)，不(bu)斷(duan)優化(hua)配(pei)送流(liu)(liu)(liu)程和(he)(he)(he)細節，提(ti)供更加(jia)貼心和(he)(he)(he)專(zhuan)業的(de)服(fu)務。這種個性化(hua)的(de)服(fu)務能(neng)夠增(zeng)強(qiang)客(ke)戶(hu)滿意度(du)，提(ti)高品牌(pai)形象。自(zi)配(pei)送需(xu)(xu)要商(shang)家擁有一定的(de)技術和(he)(he)(he)人才支持(chi)。商(shang)家需(xu)(xu)要建(jian)立(li)自(zi)己的(de)物流(liu)(liu)(liu)信(xin)息系統，實現(xian)(xian)訂單處理(li)(li)(li)、庫存管理(li)(li)(li)、配(pei)送跟蹤等環(huan)節的(de)信(xin)息化(hua)和(he)(he)(he)智能(neng)化(hua)。同(tong)時，商(shang)家還需(xu)(xu)要培養專(zhuan)業的(de)物流(liu)(liu)(liu)管理(li)(li)(li)團隊，具(ju)備(bei)現(xian)(xian)代(dai)物流(liu)(liu)(liu)理(li)(li)(li)念和(he)(he)(he)管理(li)(li)(li)能(neng)力。自(zi)配(pei)送需(xu)(xu)要具(ju)備(bei)一定的(de)規(gui)模和(he)(he)(he)覆(fu)蓋范圍才能(neng)夠實現(xian)(xian)盈利。如果訂單數量不(bu)足或覆(fu)蓋范圍過小，自(zi)配(pei)送的(de)成本(ben)可能(neng)高于第三(san)方物流(liu)(liu)(liu)公(gong)司的(de)成本(ben)，從(cong)而造成虧損。成都商(shang)家自(zi)配(pei)送團隊

本(ben)文(wen)來自沈陽喜納多采暖工程有限公司：//zjlong.cn/Article/85b399866.html