新(xin)(xin)銳品(pin)(pin)牌消費(fei)(fei)入(ru)(ru)局(ju)邏輯1.選定大(da)體量(liang)母(mu)(mu)(mu)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)市場(chang)——基(ji)礎(chu)要(yao)(yao)(yao)大(da)新(xin)(xin)消費(fei)(fei)根植于消費(fei)(fei)升(sheng)級，消費(fei)(fei)者(zhe)升(sheng)級的(de)(de)(de)是(shi)(shi)滿足更細分化(hua)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，即更精(jing)細化(hua)的(de)(de)(de)解決(jue)舉措。而這(zhe)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)精(jing)細化(hua)需(xu)求(qiu)(qiu)爭奪的(de)(de)(de)是(shi)(shi)母(mu)(mu)(mu)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)市場(chang)，所(suo)以母(mu)(mu)(mu)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)市場(chang)體量(liang)的(de)(de)(de)大(da)小，決(jue)定了新(xin)(xin)子品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)天花板。除了看母(mu)(mu)(mu)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)本身體量(liang)大(da)小之(zhi)外，還要(yao)(yao)(yao)從時(shi)間維度看這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)時(shi)間長度。在(zai)(zai)(zai)商業歷(li)史長河(he)中(zhong)，不(bu)乏出(chu)現(xian)一(yi)(yi)些曇花一(yi)(yi)現(xian)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)，從周期的(de)(de)(de)維度是(shi)(shi)看這(zhe)個(ge)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)生命力(li)。2.切入(ru)(ru)大(da)品(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)中(zhong)的(de)(de)(de)縫隙利基(ji)市場(chang)——切口(kou)要(yao)(yao)(yao)小，認知(zhi)門檻低所(suo)謂(wei)小切口(kou)，在(zai)(zai)(zai)于是(shi)(shi)聚焦的(de)(de)(de)戰(zhan)略法則。切口(kou)是(shi)(shi)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)邏輯，針對特(te)定的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)需(xu)求(qiu)(qiu)場(chang)景，而提(ti)供的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)解決(jue)方(fang)案。如果說問題是(shi)(shi)入(ru)(ru)口(kou)，那么產(chan)品(pin)(pin)就是(shi)(shi)出(chu)口(kou)。在(zai)(zai)(zai)切賽道的(de)(de)(de)時(shi)候還需(xu)找到認知(zhi)門檻低的(de)(de)(de)市場(chang)。那么，什么叫做認知(zhi)門檻低的(de)(de)(de)賽道呢？就是(shi)(shi)你能不(bu)能一(yi)(yi)句話(hua)說明白，消費(fei)(fei)者(zhe)能不(bu)能快速get到。前期與消費(fei)(fei)者(zhe)溝通的(de)(de)(de)鏈(lian)路越(yue)(yue)長，在(zai)(zai)(zai)后期進(jin)行(xing)消費(fei)(fei)者(zhe)教育的(de)(de)(de)成本就越(yue)(yue)高。自配送平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)三(san)大(da)優勢，自主性強，平臺(tai)(tai)扣點低、外賣費(fei)(fei)增加(jia)收入(ru)(ru)，能擴大(da)配送范圍。成都商家(jia)自配送團隊

3.選定(ding)替代品(pin)(pin)較(jiao)(jiao)少的(de)(de)(de)(de)(de)細分市場(chang)——跨品(pin)(pin)類玩(wan)家(jia)少這里說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)替代品(pin)(pin)類指的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)滿(man)足(zu)(zu)(zu)同一指向性需(xu)求(qiu)(qiu)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)葉(xie)子需(xu)求(qiu)(qiu)（不(bu)能再往下細分的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)）的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)類。比如(ru)你現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)吃飽(bao)，那(nei)(nei)么滿(man)足(zu)(zu)(zu)這個需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)類無(wu)數。但如(ru)果(guo)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)吃飽(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，還方(fang)便(bian)攜帶、且不(bu)會胖的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)少了很多(duo)(duo)(duo)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)思考的(de)(de)(de)(de)(de)邏輯是(shi)(shi)(shi)“場(chang)景、問題、解決(jue)方(fang)案”，所有(you)能解決(jue)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)特(te)定(ding)場(chang)景需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)，都算是(shi)(shi)(shi)同一品(pin)(pin)類，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)替代品(pin)(pin)。品(pin)(pin)類的(de)(de)(de)(de)(de)形態不(bu)一，但**解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)同一個。4.找到(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)**關(guan)心的(de)(de)(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)/精(jing)神SPA——抓手要強痛(tong)點(dian)有(you)多(duo)(duo)(duo)痛(tong)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)自發產生購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)就(jiu)有(you)多(duo)(duo)(duo)強。精(jing)神SPA指的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一種自我愉悅的(de)(de)(de)(de)(de)鉤(gou)子，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)自悅的(de)(de)(de)(de)(de)邏輯。有(you)時(shi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)亟需(xu)解決(jue)某一問題。有(you)時(shi)，他們(men)只是(shi)(shi)(shi)為(wei)了某種精(jing)神的(de)(de)(de)(de)(de)自我滿(man)足(zu)(zu)(zu)。如(ru)果(guo)說(shuo)元氣(qi)森林是(shi)(shi)(shi)好(hao)喝不(bu)胖的(de)(de)(de)(de)(de)汽水(shui)，滿(man)足(zu)(zu)(zu)了消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)。那(nei)(nei)么，自嗨鍋便(bian)是(shi)(shi)(shi)滿(man)足(zu)(zu)(zu)了消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)癢點(dian)。比較(jiao)(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)是(shi)(shi)(shi)不(bu)教育消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，應順水(shui)推舟，做水(shui)到(dao)渠成之事。上海(hai)餓(e)了么自配(pei)送方(fang)案自配(pei)送有(you)多(duo)(duo)(duo)少公司？哪(na)家(jia)強？

所以(yi)(yi)(yi)(yi)要尊重行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)周期，甚(shen)至是(shi)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)周期。個人(ren)(ren)(ren)是(shi)無法(fa)撼動周期，時(shi)勢造(zao)(zao)人(ren)(ren)(ren)，而非(fei)人(ren)(ren)(ren)造(zao)(zao)時(shi)勢。新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)消費崛起(qi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)勢浪(lang)潮之(zhi)下(xia)，其實也(ye)(ye)在(zai)(zai)給后(hou)浪(lang)以(yi)(yi)(yi)(yi)后(hou)來(lai)(lai)者居上的(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)。從人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)邏輯去看，新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)一(yi)方面(mian)是(shi)抓住了年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)消費人(ren)(ren)(ren)群，同時(shi)也(ye)(ye)是(shi)囊括了品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)成(cheng)員(yuan)。在(zai)(zai)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)任用層(ceng)面(mian)，一(yi)般會(hui)(hui)呈現階梯式組建團隊的(de)(de)(de)(de)現象。新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)為何招(zhao)更(geng)年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)90甚(shen)至95后(hou)，因為創始人(ren)(ren)(ren)/高管本身(shen)年(nian)輕（大(da)多為85后(hou)，90后(hou)）。他們更(geng)愿意(yi)招(zhao)和自己(ji)年(nian)齡(ling)相仿，以(yi)(yi)(yi)(yi)及(ji)更(geng)年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。所謂(wei)水漲船高，新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)崛起(qi)之(zhi)時(shi)也(ye)(ye)是(shi)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)人(ren)(ren)(ren)一(yi)展宏圖之(zhi)機。我(wo)給新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)人(ren)(ren)(ren)作(zuo)(zuo)一(yi)個注解，新(xin)(xin)(xin)是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)年(nian)限的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)（大(da)多分布在(zai)(zai)2-8年(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)經驗），超越(yue)了工(gong)作(zuo)(zuo)年(nian)限的(de)(de)(de)(de)局限。以(yi)(yi)(yi)(yi)及(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)能力的(de)(de)(de)(de)銳(rui)(rui)(rui)，它超越(yue)了單個模塊/領域的(de)(de)(de)(de)局限，成(cheng)為以(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)帶(dai)線(xian)以(yi)(yi)(yi)(yi)線(xian)帶(dai)面(mian)的(de)(de)(de)(de)T字型品(pin)牌(pai)(pai)人(ren)(ren)(ren)。以(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)到兩項(xiang)專業(ye)能力做縱深切(qie)口，以(yi)(yi)(yi)(yi)多項(xiang)能力為橫向延(yan)展補充。機會(hui)(hui)總是(shi)留(liu)給先布局的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，接下(xia)來(lai)(lai)我(wo)們一(yi)起(qi)來(lai)(lai)探討新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)底層(ceng)邏輯。

網絡餐(can)飲外(wai)賣配送(song)(song)監(jian)督管理(li)辦(ban)法(fa)(fa)（公開征求意(yi)見(jian)稿(gao)）收到的(de)(de)反饋及處理(li)2022年4月29日(ri)至5月29日(ri)，在杭州市人(ren)(ren)民**門戶網站向社(she)(she)會(hui)公開征求意(yi)見(jian)，在征求意(yi)見(jian)期(qi)間(jian)，收到23條建(jian)議(yi)，分(fen)別：１．第十三條、第十四(si)條配送(song)(song)組織(zhi)者、配送(song)(song)人(ren)(ren)、送(song)(song)餐(can)員概念(nian)建(jian)議(yi)調整位置(zhi)至辦(ban)法(fa)(fa)前面(mian)部(bu)分(fen)如第三條處。處理(li)：采納，將相應(ying)內容的(de)(de)位置(zhi)前調。２．第二(er)十條中“為送(song)(song)餐(can)員參加(jia)社(she)(she)會(hui)保(bao)險(xian)(xian)”的(de)(de)“參加(jia)”，是(shi)用(yong)人(ren)(ren)單(dan)(dan)位繳(jiao)納社(she)(she)保(bao)費用(yong)還是(shi)送(song)(song)餐(can)員自(zi)(zi)己繳(jiao)納，應(ying)予明確。處理(li)：已向建(jian)議(yi)人(ren)(ren)釋(shi)明。與用(yong)人(ren)(ren)單(dan)(dan)位建(jian)立勞動關(guan)系的(de)(de)職(zhi)工，應(ying)當由(you)用(yong)人(ren)(ren)單(dan)(dan)位為其辦(ban)理(li)城鎮職(zhi)工養老保(bao)險(xian)(xian)，自(zi)(zi)己無(wu)法(fa)(fa)單(dan)(dan)獨辦(ban)理(li)；已社(she)(she)會(hui)保(bao)險(xian)(xian)費用(yong)依(yi)法(fa)(fa)由(you)雙(shuang)方(fang)繳(jiao)納各(ge)自(zi)(zi)法(fa)(fa)定部(bu)分(fen)。“為職(zhi)工參加(jia)社(she)(she)會(hui)保(bao)險(xian)(xian)”系社(she)(she)會(hui)保(bao)險(xian)(xian)有關(guan)法(fa)(fa)規(gui)、規(gui)章的(de)(de)表述，本條對社(she)(she)會(hui)保(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)參保(bao)和繳(jiao)費亦未作出調整，故(gu)不采納。自(zi)(zi)配送(song)(song)商(shang)家用(yong)的(de)(de)軟件是(shi)“送(song)(song)道”，直(zhi)接對接外(wai)賣平臺，聚合運(yun)力。

當我們(men)在談論新(xin)(xin)(xin)銳(rui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，其實我們(men)在談論什么(me)？新(xin)(xin)(xin)銳(rui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，英(ying)雄輩(bei)出，這是(shi)(shi)(shi)一系列的(de)(de)(de)(de)現象。三個(ge)(ge)關鍵詞“快(kuai)(kuai)準(zhun)狠(hen)”，短時(shi)(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)速崛起(qi)，賽(sai)(sai)道(dao)的(de)(de)(de)(de)精細切割(ge)，對(dui)傳(chuan)統品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)一記狠(hen)拳。當新(xin)(xin)(xin)銳(rui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)與資(zi)本(ben)(ben)“聯姻”，短時(shi)(shi)(shi)間(jian)內銳(rui)不可擋。當熱錢開始涌入(ru)(ru)新(xin)(xin)(xin)消(xiao)費賽(sai)(sai)道(dao)時(shi)(shi)(shi)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)故事(shi)開始引(yin)入(ru)(ru)了一個(ge)(ge)小插曲——如何(he)跟資(zi)本(ben)(ben)講好一個(ge)(ge)故事(shi)。資(zi)本(ben)(ben)是(shi)(shi)(shi)把雙刃劍(jian)(jian)，在于持劍(jian)(jian)之人，是(shi)(shi)(shi)助力還是(shi)(shi)(shi)反(fan)噬，看(kan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)主理人如何(he)考量(liang)。資(zi)本(ben)(ben)是(shi)(shi)(shi)逐(zhu)利性質，對(dui)于有(you)些賽(sai)(sai)道(dao)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)速隕(yun)(yun)落(luo)，無(wu)非也(ye)是(shi)(shi)(shi)資(zi)本(ben)(ben)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)一場(chang)(chang)博(bo)弈。即使(shi)(shi)一個(ge)(ge)賽(sai)(sai)道(dao)終(zhong)局(ju)(ju)(ju)是(shi)(shi)(shi)出局(ju)(ju)(ju)，資(zi)本(ben)(ben)也(ye)可能(neng)入(ru)(ru)場(chang)(chang)。資(zi)本(ben)(ben)投資(zi)是(shi)(shi)(shi)擊鼓傳(chuan)花(hua)的(de)(de)(de)(de)邏輯，是(shi)(shi)(shi)入(ru)(ru)手和出手的(de)(de)(de)(de)思路。所(suo)以(yi)你會看(kan)到有(you)些賽(sai)(sai)道(dao)即使(shi)(shi)終(zhong)局(ju)(ju)(ju)是(shi)(shi)(shi)敗局(ju)(ju)(ju)，但資(zi)本(ben)(ben)仍舊選擇進場(chang)(chang)，是(shi)(shi)(shi)在于他們(men)是(shi)(shi)(shi)在隕(yun)(yun)落(luo)前拋(pao)售(shou)。從目(mu)的(de)(de)(de)(de)去看(kan)過程，也(ye)就明(ming)白了其中真意。如果說(shuo)資(zi)本(ben)(ben)是(shi)(shi)(shi)肥(fei)料的(de)(de)(de)(de)話，那(nei)么(me)國(guo)(guo)人的(de)(de)(de)(de)商業自(zi)信就是(shi)(shi)(shi)土壤。新(xin)(xin)(xin)銳(rui)可以(yi)形容品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，同時(shi)(shi)(shi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)形容這幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)中國(guo)(guo)消(xiao)費者。新(xin)(xin)(xin)銳(rui)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)家誕生了新(xin)(xin)(xin)銳(rui)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)人，新(xin)(xin)(xin)銳(rui)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)人支撐起(qi)了新(xin)(xin)(xin)銳(rui)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。自(zi)配(pei)(pei)送(song)可以(yi)自(zi)定(ding)義(yi)畫(hua)配(pei)(pei)送(song)商圈。合(he)肥(fei)外賣商家自(zi)配(pei)(pei)送(song)代理

自配(pei)送(song)是在大城市做(zuo)比(bi)較(jiao)好？還是在下(xia)沉市場的(de)機會(hui)比(bi)較(jiao)大？成都商家自配(pei)送(song)團隊

自(zi)(zi)(zi)配(pei)送可(ke)以更好地控制服(fu)務質量和(he)(he)物(wu)流體驗。商(shang)家可(ke)以根(gen)據客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)和(he)(he)反饋，不斷優(you)化(hua)配(pei)送流程和(he)(he)細節，提(ti)供更加(jia)貼心和(he)(he)專業的(de)(de)(de)(de)服(fu)務。這種個性化(hua)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務能(neng)(neng)夠增強客(ke)戶(hu)滿意(yi)度(du)，提(ti)高品牌(pai)形象(xiang)。自(zi)(zi)(zi)配(pei)送需(xu)要(yao)(yao)商(shang)家擁有一定的(de)(de)(de)(de)技(ji)術和(he)(he)人才(cai)支持(chi)。商(shang)家需(xu)要(yao)(yao)建立自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)物(wu)流信(xin)息系統，實(shi)現訂單(dan)處理、庫存管(guan)理、配(pei)送跟蹤等環節的(de)(de)(de)(de)信(xin)息化(hua)和(he)(he)智能(neng)(neng)化(hua)。同時，商(shang)家還需(xu)要(yao)(yao)培養專業的(de)(de)(de)(de)物(wu)流管(guan)理團(tuan)隊(dui)(dui)，具(ju)備(bei)(bei)現代(dai)物(wu)流理念和(he)(he)管(guan)理能(neng)(neng)力。自(zi)(zi)(zi)配(pei)送需(xu)要(yao)(yao)具(ju)備(bei)(bei)一定的(de)(de)(de)(de)規模和(he)(he)覆(fu)蓋范圍才(cai)能(neng)(neng)夠實(shi)現盈(ying)利。如果(guo)訂單(dan)數量不足或覆(fu)蓋范圍過小(xiao)，自(zi)(zi)(zi)配(pei)送的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本可(ke)能(neng)(neng)高于第三方物(wu)流公司的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本，從而造成(cheng)(cheng)虧(kui)損(sun)。成(cheng)(cheng)都商(shang)家自(zi)(zi)(zi)配(pei)送團(tuan)隊(dui)(dui)

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