新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)費(fei)入(ru)(ru)局(ju)邏(luo)輯1.選定(ding)大(da)體量母(mu)品(pin)類(lei)(lei)市(shi)(shi)場(chang)——基礎要大(da)新(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)根植(zhi)于消(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)升(sheng)級(ji)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)滿足更細(xi)分(fen)化的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，即(ji)更精細(xi)化的(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)(jue)舉(ju)措。而這一的(de)(de)(de)(de)精細(xi)化需求(qiu)爭(zheng)奪(duo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)母(mu)品(pin)類(lei)(lei)市(shi)(shi)場(chang)，所以母(mu)品(pin)類(lei)(lei)市(shi)(shi)場(chang)體量的(de)(de)(de)(de)大(da)小(xiao)，決(jue)(jue)定(ding)了新(xin)子品(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)天花板(ban)。除了看母(mu)品(pin)類(lei)(lei)本(ben)身體量大(da)小(xiao)之外，還要從時(shi)間(jian)維度看這個(ge)品(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)長度。在(zai)(zai)商(shang)業歷(li)史長河中，不乏出現一些曇花一現的(de)(de)(de)(de)品(pin)類(lei)(lei)，從周期的(de)(de)(de)(de)維度是(shi)(shi)看這個(ge)品(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)生命力。2.切(qie)(qie)入(ru)(ru)大(da)品(pin)類(lei)(lei)中的(de)(de)(de)(de)縫隙利基市(shi)(shi)場(chang)——切(qie)(qie)口要小(xiao)，認知(zhi)(zhi)門檻低(di)(di)所謂小(xiao)切(qie)(qie)口，在(zai)(zai)于是(shi)(shi)聚焦(jiao)的(de)(de)(de)(de)戰略法則。切(qie)(qie)口是(shi)(shi)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯，針對特定(ding)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需求(qiu)場(chang)景，而提供的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)解(jie)決(jue)(jue)方案。如(ru)果說問題是(shi)(shi)入(ru)(ru)口，那(nei)么產(chan)品(pin)就是(shi)(shi)出口。在(zai)(zai)切(qie)(qie)賽(sai)道(dao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候還需找到(dao)認知(zhi)(zhi)門檻低(di)(di)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)。那(nei)么，什么叫做認知(zhi)(zhi)門檻低(di)(di)的(de)(de)(de)(de)賽(sai)道(dao)呢？就是(shi)(shi)你能不能一句(ju)話說明(ming)白，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)能不能快速get到(dao)。前期與消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)鏈路越長，在(zai)(zai)后期進行消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)教(jiao)育的(de)(de)(de)(de)成本(ben)就越高(gao)。自(zi)配送(song)平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)三大(da)優勢，自(zi)主性強，平臺(tai)扣點低(di)(di)、外賣費(fei)增加收入(ru)(ru)，能擴大(da)配送(song)范圍。成都商(shang)家自(zi)配送(song)團隊

3.選定(ding)替代(dai)品(pin)較少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細分(fen)市場(chang)——跨品(pin)類玩家少這(zhe)里說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)替代(dai)品(pin)類指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)滿(man)(man)(man)足同一(yi)指向性需(xu)求(qiu)，也就(jiu)是(shi)葉子需(xu)求(qiu)（不(bu)能(neng)(neng)再往下(xia)細分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)類。比(bi)如你現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)是(shi)吃(chi)(chi)飽(bao)(bao)，那(nei)么滿(man)(man)(man)足這(zhe)個需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)類無數(shu)。但(dan)如果(guo)是(shi)在吃(chi)(chi)飽(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，還方便攜帶、且不(bu)會胖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)少了很多。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者思考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏輯是(shi)“場(chang)景、問題(ti)、解決(jue)方案”，所有能(neng)(neng)解決(jue)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者特定(ding)場(chang)景需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，都算是(shi)同一(yi)品(pin)類，也就(jiu)是(shi)替代(dai)品(pin)。品(pin)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形態不(bu)一(yi)，但(dan)**解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)是(shi)同一(yi)個。4.找(zhao)到消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者**關(guan)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛(tong)(tong)點(dian)(dian)(dian)/精(jing)神(shen)SPA——抓手要強痛(tong)(tong)點(dian)(dian)(dian)有多痛(tong)(tong)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者自(zi)(zi)(zi)發產(chan)生購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為就(jiu)有多強。精(jing)神(shen)SPA指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)種(zhong)自(zi)(zi)(zi)我(wo)愉(yu)悅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鉤(gou)子，也就(jiu)是(shi)自(zi)(zi)(zi)悅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏輯。有時(shi)(shi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者是(shi)因為亟需(xu)解決(jue)某(mou)一(yi)問題(ti)。有時(shi)(shi)，他們只(zhi)是(shi)為了某(mou)種(zhong)精(jing)神(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)滿(man)(man)(man)足。如果(guo)說元氣森(sen)林(lin)是(shi)好(hao)喝(he)不(bu)胖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽水(shui)，滿(man)(man)(man)足了消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛(tong)(tong)點(dian)(dian)(dian)。那(nei)么，自(zi)(zi)(zi)嗨鍋便是(shi)滿(man)(man)(man)足了消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)癢點(dian)(dian)(dian)。比(bi)較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)是(shi)不(bu)教育消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者，應順(shun)水(shui)推舟，做水(shui)到渠成(cheng)之事(shi)。上海餓了么自(zi)(zi)(zi)配(pei)送(song)(song)方案自(zi)(zi)(zi)配(pei)送(song)(song)有多少公(gong)司？哪家強？

所以要尊(zun)重行業的(de)(de)(de)(de)(de)周期，甚至(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)社會的(de)(de)(de)(de)(de)周期。個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無法撼(han)動周期，時勢(shi)造(zao)人(ren)(ren)(ren)(ren)，而非人(ren)(ren)(ren)(ren)造(zao)時勢(shi)。新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)(rui)(rui)消費崛起的(de)(de)(de)(de)(de)時勢(shi)浪(lang)潮之(zhi)下，其(qi)實也(ye)在給(gei)(gei)后(hou)浪(lang)以后(hou)來者居上的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會。從人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)去看，新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)(rui)(rui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)(rui)(rui)一(yi)方面(mian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)抓住了年(nian)輕(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)(rui)(rui)消費人(ren)(ren)(ren)(ren)群，同時也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)囊括(kuo)了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)(rui)(rui)成(cheng)員。在人(ren)(ren)(ren)(ren)員任用層面(mian)，一(yi)般會呈現(xian)階梯式組建(jian)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象。新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)(rui)(rui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)為何招更年(nian)輕(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)90甚至(zhi)95后(hou)，因為創始人(ren)(ren)(ren)(ren)/高管本身年(nian)輕(qing)(qing)（大多(duo)為85后(hou)，90后(hou)）。他們更愿意(yi)招和自(zi)己(ji)年(nian)齡相仿，以及更年(nian)輕(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)。所謂水漲船(chuan)高，新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)(rui)(rui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)崛起之(zhi)時也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)(rui)(rui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)人(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)展宏圖之(zhi)機(ji)。我給(gei)(gei)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)(rui)(rui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)人(ren)(ren)(ren)(ren)作一(yi)個(ge)注解，新(xin)(xin)(xin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)工作年(nian)限的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)（大多(duo)分布(bu)在2-8年(nian)工作經(jing)驗），超越(yue)了工作年(nian)限的(de)(de)(de)(de)(de)局限。以及工作能力的(de)(de)(de)(de)(de)銳(rui)(rui)(rui)(rui)(rui)，它超越(yue)了單個(ge)模塊(kuai)/領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)局限，成(cheng)為以點帶線以線帶面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)T字型品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)人(ren)(ren)(ren)(ren)。以一(yi)到兩項(xiang)專業能力做縱(zong)深切口，以多(duo)項(xiang)能力為橫向延展補(bu)充。機(ji)會總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)留給(gei)(gei)先布(bu)局的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，接下來我們一(yi)起來探討(tao)新(xin)(xin)(xin)銳(rui)(rui)(rui)(rui)(rui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)底(di)層邏輯(ji)。

網絡餐飲外賣配(pei)送(song)(song)監(jian)督管理(li)(li)辦(ban)(ban)法（公開(kai)征(zheng)求(qiu)意(yi)見(jian)稿）收到的(de)(de)(de)反饋及處理(li)(li)2022年4月(yue)29日(ri)至5月(yue)29日(ri)，在杭州市人(ren)(ren)(ren)民**門(men)戶網站(zhan)向社(she)會(hui)公開(kai)征(zheng)求(qiu)意(yi)見(jian)，在征(zheng)求(qiu)意(yi)見(jian)期間(jian)，收到23條(tiao)建(jian)議，分(fen)別：１．第十(shi)三條(tiao)、第十(shi)四條(tiao)配(pei)送(song)(song)組織者(zhe)、配(pei)送(song)(song)人(ren)(ren)(ren)、送(song)(song)餐員(yuan)概念(nian)建(jian)議調(diao)整(zheng)位(wei)置至辦(ban)(ban)法前面部(bu)(bu)分(fen)如第三條(tiao)處。處理(li)(li)：采(cai)納(na)，將相應(ying)內容的(de)(de)(de)位(wei)置前調(diao)。２．第二(er)十(shi)條(tiao)中“為(wei)送(song)(song)餐員(yuan)參加社(she)會(hui)保(bao)險(xian)(xian)”的(de)(de)(de)“參加”，是(shi)用人(ren)(ren)(ren)單位(wei)繳納(na)社(she)保(bao)費(fei)用還是(shi)送(song)(song)餐員(yuan)自(zi)己繳納(na)，應(ying)予明(ming)確。處理(li)(li)：已向建(jian)議人(ren)(ren)(ren)釋明(ming)。與用人(ren)(ren)(ren)單位(wei)建(jian)立勞動關(guan)系的(de)(de)(de)職工，應(ying)當由(you)用人(ren)(ren)(ren)單位(wei)為(wei)其辦(ban)(ban)理(li)(li)城鎮(zhen)職工養老保(bao)險(xian)(xian)，自(zi)己無(wu)法單獨(du)辦(ban)(ban)理(li)(li)；已社(she)會(hui)保(bao)險(xian)(xian)費(fei)用依法由(you)雙方繳納(na)各自(zi)法定部(bu)(bu)分(fen)。“為(wei)職工參加社(she)會(hui)保(bao)險(xian)(xian)”系社(she)會(hui)保(bao)險(xian)(xian)有關(guan)法規、規章的(de)(de)(de)表述，本條(tiao)對(dui)社(she)會(hui)保(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)參保(bao)和繳費(fei)亦未作出調(diao)整(zheng)，故不采(cai)納(na)。自(zi)配(pei)送(song)(song)商家用的(de)(de)(de)軟件是(shi)“送(song)(song)道(dao)”，直接對(dui)接外賣平(ping)臺，聚(ju)合運力。

當我(wo)們(men)(men)在(zai)談論新銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，其(qi)實我(wo)們(men)(men)在(zai)談論什么？新銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)，英雄(xiong)輩出，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)。三個(ge)關鍵詞“快(kuai)(kuai)準狠”，短(duan)時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)速(su)(su)崛起，賽道的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)細切割，對(dui)(dui)傳統品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)記狠拳(quan)。當新銳(rui)(rui)品(pin)牌(pai)(pai)與資本(ben)“聯姻”，短(duan)時(shi)(shi)間(jian)內銳(rui)(rui)不可擋。當熱錢開始涌(yong)入(ru)新消(xiao)費(fei)(fei)賽道時(shi)(shi)，品(pin)牌(pai)(pai)故(gu)事開始引入(ru)了(le)一(yi)個(ge)小插曲(qu)——如(ru)何跟資本(ben)講好一(yi)個(ge)故(gu)事。資本(ben)是(shi)(shi)把雙刃(ren)劍(jian)，在(zai)于(yu)(yu)持劍(jian)之人，是(shi)(shi)助力還(huan)是(shi)(shi)反噬，看(kan)品(pin)牌(pai)(pai)主理人如(ru)何考(kao)量(liang)。資本(ben)是(shi)(shi)逐利性(xing)質，對(dui)(dui)于(yu)(yu)有些賽道的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)速(su)(su)隕落，無(wu)非也是(shi)(shi)資本(ben)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)場(chang)博弈。即(ji)使一(yi)個(ge)賽道終局是(shi)(shi)出局，資本(ben)也可能入(ru)場(chang)。資本(ben)投資是(shi)(shi)擊鼓傳花的(de)(de)(de)(de)(de)邏輯，是(shi)(shi)入(ru)手(shou)和出手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路。所以(yi)你會看(kan)到(dao)有些賽道即(ji)使終局是(shi)(shi)敗局，但資本(ben)仍(reng)舊選擇進場(chang)，是(shi)(shi)在(zai)于(yu)(yu)他們(men)(men)是(shi)(shi)在(zai)隕落前(qian)拋售。從(cong)目的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)看(kan)過程(cheng)，也就(jiu)明白了(le)其(qi)中真意。如(ru)果說資本(ben)是(shi)(shi)肥料的(de)(de)(de)(de)(de)話，那么國(guo)(guo)(guo)人的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)自(zi)信就(jiu)是(shi)(shi)土壤。新銳(rui)(rui)可以(yi)形容(rong)品(pin)牌(pai)(pai)，同時(shi)(shi)也是(shi)(shi)形容(rong)這(zhe)幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)(de)中國(guo)(guo)(guo)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。新銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)誕生(sheng)了(le)新銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)人，新銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)人支撐起了(le)新銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。自(zi)配(pei)送(song)可以(yi)自(zi)定義畫配(pei)送(song)商圈。合肥外賣商家(jia)自(zi)配(pei)送(song)代理

自配(pei)送(song)(song)是(shi)在(zai)大城市做比(bi)較好？還是(shi)在(zai)下(xia)沉市場的機會比(bi)較大？成都商家(jia)自配(pei)送(song)(song)團隊

自(zi)配(pei)送(song)可(ke)(ke)以更(geng)好地控制服(fu)務(wu)質量和(he)(he)物(wu)(wu)流(liu)體驗。商(shang)家(jia)可(ke)(ke)以根據客戶需(xu)(xu)求和(he)(he)反饋，不斷優化(hua)配(pei)送(song)流(liu)程和(he)(he)細(xi)節，提供更(geng)加貼心和(he)(he)專(zhuan)業(ye)的(de)服(fu)務(wu)。這種個(ge)性化(hua)的(de)服(fu)務(wu)能夠增強客戶滿(man)意度，提高(gao)(gao)品牌形(xing)象。自(zi)配(pei)送(song)需(xu)(xu)要商(shang)家(jia)擁(yong)有一定(ding)的(de)技術和(he)(he)人才支持。商(shang)家(jia)需(xu)(xu)要建(jian)立自(zi)己(ji)的(de)物(wu)(wu)流(liu)信息(xi)系(xi)統，實現(xian)訂單處理(li)、庫存管(guan)理(li)、配(pei)送(song)跟蹤(zong)等環(huan)節的(de)信息(xi)化(hua)和(he)(he)智能化(hua)。同時，商(shang)家(jia)還需(xu)(xu)要培養專(zhuan)業(ye)的(de)物(wu)(wu)流(liu)管(guan)理(li)團(tuan)隊，具備(bei)現(xian)代物(wu)(wu)流(liu)理(li)念和(he)(he)管(guan)理(li)能力。自(zi)配(pei)送(song)需(xu)(xu)要具備(bei)一定(ding)的(de)規模和(he)(he)覆(fu)蓋(gai)范(fan)圍才能夠實現(xian)盈利。如(ru)果訂單數量不足或覆(fu)蓋(gai)范(fan)圍過小(xiao)，自(zi)配(pei)送(song)的(de)成(cheng)本(ben)可(ke)(ke)能高(gao)(gao)于第三方物(wu)(wu)流(liu)公司的(de)成(cheng)本(ben)，從(cong)而造成(cheng)虧損。成(cheng)都商(shang)家(jia)自(zi)配(pei)送(song)團(tuan)隊

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