在面(mian)對新開的家(jia)居賣場(chang)和商(shang)(shang)圈(quan)時(shi)，老板們一定(ding)要(yao)(yao)(yao)保(bao)持冷靜，不要(yao)(yao)(yao)輕易就被什么(me)5折的優惠迷惑了。什么(me)越早進(jin)越便宜、再拖就會(hui)恢復原(yuan)價(jia)，話雖如(ru)此，可是新商(shang)(shang)場(chang)位(wei)置(zhi)再好，也有(you)個半年的養客期。死(si)個一兩(liang)批品(pin)牌(pai)才能走向成熟。如(ru)果(guo)你沒有(you)一定(ding)的品(pin)牌(pai)資源或營銷能力，就別去(qu)給(gei)人(ren)家(jia)當鋪路(lu)石(shi)。選址技巧：靠近建材(cai)市場(chang)。人(ren)以(yi)(yi)群分，物以(yi)(yi)類聚，靠近建材(cai)市場(chang)開加盟店(dian)有(you)借勢的作用，可以(yi)(yi)截流(liu)建材(cai)市場(chang)客戶流(liu)，由于已(yi)形成了規模效(xiao)益及市場(chang)效(xiao)益，所以(yi)(yi)，顧客在裝修前一般(ban)會(hui)首(shou)先想(xiang)到(dao)建材(cai)市場(chang)。但這(zhe)種(zhong)店(dian)面(mian)往往做些小(xiao)生(sheng)意(yi)或者配套可以(yi)(yi)不適合開品(pin)牌(pai)店(dian)，因為地理(li)位(wei)置(zhi)原(yuan)因，消(xiao)費者覺(jue)得質(zhi)量沒有(you)保(bao)障。選址需要(yao)(yao)(yao)考慮(lv)品(pin)牌(pai)口碑和聲譽，以(yi)(yi)提高企業形象和有(you)名度。太(tai)倉新型(xing)家(jia)居建材(cai)選址要(yao)(yao)(yao)點(dian)

裝修(xiu)可(ke)以(yi)稍(shao)好(hao)一(yi)些，這樣如果經(jing)(jing)營的好(hao)，可(ke)以(yi)迅速建立起(qi)在本(ben)地(di)的影響(xiang)，為進(jin)一(yi)步在其他(ta)地(di)段(duan)擴展分店打好(hao)基礎。這種(zhong)(zhong)(zhong)店因(yin)為面積大，可(ke)以(yi)多(duo)(duo)經(jing)(jing)營較(jiao)大件的貨(huo)品(pin)，例如：裝飾(shi)畫(hua)、陶瓷擺件、藤草編織(zhi)類等(deng)等(deng)。因(yin)為客流少得多(duo)(duo)，所以(yi)小件產(chan)品(pin)要(yao)減少經(jing)(jing)營，多(duo)(duo)做利(li)潤高、價格高的產(chan)品(pin)。可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)把(ba)其中一(yi)類做得全一(yi)些，比(bi)如裝飾(shi)畫(hua)、花藝等(deng)，吸引(yin)餐飲、娛樂等(deng)場所的配飾(shi)采購，逐漸走“貨(huo)品(pin)引(yin)人(ren)氣，配飾(shi)見效益”的路子。這種(zhong)(zhong)(zhong)地(di)段(duan)也(ye)(ye)是(shi)風險較(jiao)大的一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)選(xuan)擇(ze)(ze)，大多(duo)(duo)開店失敗(bai)的朋友都是(shi)選(xuan)擇(ze)(ze)在這種(zhong)(zhong)(zhong)地(di)段(duan)，原(yuan)因(yin)是(shi)客流無(wu)法保障。所以(yi)建議盡量不選(xuan)擇(ze)(ze)新建的商業(ye)街，避免因(yin)為預測(ce)不準，造成損失。在這種(zhong)(zhong)(zhong)地(di)段(duan)經(jing)(jing)營，較(jiao)重(zhong)要(yao)的是(shi)規模、貨(huo)品(pin)和服(fu)務(wu)。口碑(bei)相傳(chuan)是(shi)比(bi)較(jiao)現實(shi)也(ye)(ye)比(bi)較(jiao)理(li)想的宣傳(chuan)手段(duan)。做廣告一(yi)定要(yao)慎重(zhong)，要(yao)先把(ba)店做好(hao)，否則(ze)沒有實(shi)際價值(zhi)，甚至得不償失。太倉(cang)新型家居建材選(xuan)址要(yao)點選(xuan)址需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)金(jin)融和財(cai)務(wu)支持，以(yi)保障資(zi)金(jin)安全和企業(ye)穩健發展。

在(zai)這(zhe)類(lei)地(di)(di)段因為位置好，無需投入太(tai)多(duo)甚(shen)至可(ke)以減免廣告(gao)資金，經營較(jiao)重要的(de)(de)就是促銷，一定(ding)要有各(ge)(ge)種層(ceng)出(chu)不窮的(de)(de)促銷手段來吸引顧客(ke)(ke)(ke)，需要比較(jiao)用(yong)心。建(jian)議兼(jian)職開(kai)店(dian)的(de)(de)朋友盡量不選(xuan)擇。家(jia)(jia)具(ju)(ju)專業(ye)市(shi)場(chang)(chang)(chang)和商場(chang)(chang)(chang)。國內各(ge)(ge)大(da)城市(shi)由于經濟的(de)(de)發展，市(shi)民的(de)(de)購物習(xi)慣和商業(ye)經營的(de)(de)積淀，基(ji)本上都已(yi)經形成(cheng)了很(hen)多(duo)家(jia)(jia)具(ju)(ju)專業(ye)市(shi)場(chang)(chang)(chang)、大(da)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)。各(ge)(ge)大(da)家(jia)(jia)具(ju)(ju)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)互相(xiang)競爭、彼(bi)此(ci)烘托，就形成(cheng)了家(jia)(jia)具(ju)(ju)商圈(quan)。在(zai)家(jia)(jia)具(ju)(ju)專業(ye)市(shi)場(chang)(chang)(chang)中或人氣很(hen)旺的(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)(ju)商圈(quan)中的(de)(de)備選(xuan)店(dian)址適合于家(jia)(jia)具(ju)(ju)連(lian)鎖專賣(mai)店(dian)的(de)(de)開(kai)設(she)(she)。郊外型店(dian)址。是隨著城市(shi)人口的(de)(de)外遷而設(she)(she)立的(de)(de)店(dian)址，其顧客(ke)(ke)(ke)少但固定(ding)，經營成(cheng)本較(jiao)低。我個人比較(jiao)支持在(zai)這(zhe)種位置開(kai)店(dian)，較(jiao)好是門口有停車位的(de)(de)。這(zhe)種地(di)(di)段一般房租便宜的(de)(de)多(duo)但客(ke)(ke)(ke)流不大(da)，所(suo)以較(jiao)好店(dian)面不要太(tai)小，如果(guo)資金比較(jiao)充足，建(jian)議開(kai)辦50-150平米(mi)的(de)(de)店(dian)鋪。

為什么一些全(quan)國有(you)(you)(you)(you)名的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，在(zai)某些城市(shi)卻(que)做得很一般，甚至比不(bu)上一些不(bu)有(you)(you)(you)(you)名的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，這些不(bu)有(you)(you)(you)(you)名的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)并(bing)不(bu)是本地(di)(di)強勢的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，也是全(quan)國品(pin)牌(pai)，只(zhi)是并(bing)不(bu)怎么有(you)(you)(you)(you)名氣，也即相(xiang)(xiang)對二流(liu)(liu)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)。為什么同樣定(ding)位的(de)(de)(de)二流(liu)(liu)品(pin)牌(pai)，能在(zai)市(shi)場(chang)上KO一些主(zhu)流(liu)(liu)品(pin)牌(pai)？主(zhu)流(liu)(liu)品(pin)牌(pai)在(zai)哪些方(fang)面做得不(bu)夠，導致其無法取得在(zai)當地(di)(di)市(shi)場(chang)上應有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)地(di)(di)位。主(zhu)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)也即意味著在(zai)全(quan)國普(pu)遍有(you)(you)(you)(you)大范圍的(de)(de)(de)廣(guang)告覆蓋(gai)、完善(shan)(shan)的(de)(de)(de)售后(hou)支(zhi)持體(ti)系(xi)、過(guo)硬的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)、相(xiang)(xiang)對完善(shan)(shan)的(de)(de)(de)培訓體(ti)系(xi)，但是這些因(yin)素(su)只(zhi)是能讓經銷商(shang)(shang)的(de)(de)(de)生意相(xiang)(xiang)對好(hao)做一點，并(bing)不(bu)能保證讓經銷商(shang)(shang)在(zai)當地(di)(di)市(shi)場(chang)取得理(li)想的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)(fen)額(e)。選(xuan)址需要(yao)考慮(lv)品(pin)牌(pai)形象(xiang)和有(you)(you)(you)(you)名度，以(yi)提高品(pin)牌(pai)影響力和市(shi)場(chang)份(fen)(fen)額(e)。

落地干貨(huo)：建(jian)材終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)店(dian)(dian)選址之區(qu)域(yu)(yu)市場(chang)定位(wei)工具。近(jin)來(lai)有很多原(yuan)來(lai)的(de)(de)(de)客戶(hu)在咨(zi)詢(xun)如何升級自己的(de)(de)(de)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)店(dian)(dian)面(mian)，接(jie)下來(lai)三篇從區(qu)域(yu)(yu)市場(chang)定位(wei)、商(shang)圈(quan)分(fen)析(xi)模型(xing)、店(dian)(dian)面(mian)大(da)(da)小定位(wei)三個方面(mian)進行分(fen)享，希望對(dui)有困惑的(de)(de)(de)建(jian)材店(dian)(dian)老板(ban)有些啟發！當然了，對(dui)其他重(zhong)點店(dian)(dian)鋪也是很大(da)(da)的(de)(de)(de)幫(bang)助！終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)選址是終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)打(da)造(zao)的(de)(de)(de)前提(ti)和基礎，區(qu)域(yu)(yu)市場(chang)定位(wei)及商(shang)圈(quan)分(fen)析(xi)是對(dui)區(qu)域(yu)(yu)市場(chang)的(de)(de)(de)整體環(huan)境(jing)做細(xi)致、深入的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，結合企業(ye)的(de)(de)(de)實際情況來(lai)確(que)定終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)類型(xing)、終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)大(da)(da)小及開店(dian)(dian)成本(ben)。區(qu)域(yu)(yu)市場(chang)定位(wei)的(de)(de)(de)價值(zhi)：對(dui)區(qu)域(yu)(yu)市場(chang)進行全方面(mian)分(fen)析(xi)，清晰準(zhun)確(que)的(de)(de)(de)區(qu)域(yu)(yu)市場(chang)的(de)(de)(de)定位(wei)對(dui)企業(ye)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)規(gui)劃有巨大(da)(da)的(de)(de)(de)指導意(yi)義特別是經驗欠(qian)缺的(de)(de)(de)建(jian)材店(dian)(dian)老板(ban)，更值(zhi)得學習！選址需要考(kao)慮消(xiao)費者(zhe)購買力和消(xiao)費心理，以合理設置(zhi)產(chan)品(pin)價格和促銷(xiao)策略(lve)。杭(hang)州(zhou)新型(xing)建(jian)材選址要點

選址需要(yao)考(kao)慮行業前(qian)景和(he)趨(qu)勢，以把握(wo)市場(chang)發展(zhan)機會。太(tai)倉(cang)新型(xing)家居建材選址要(yao)點

很多三四線(xian)市(shi)場顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)消(xiao)費行為(wei)都緊(jin)盯(ding)著一(yi)二(er)線(xian)城市(shi)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)，一(yi)二(er)線(xian)城市(shi)的(de)(de)(de)人買什(shen)(shen)么他(ta)(ta)們(men)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)買什(shen)(shen)么，而(er)且這些顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)消(xiao)費能力不容小視，甚至有很多顧(gu)客(ke)根本就(jiu)(jiu)不會(hui)(hui)在(zai)自己的(de)(de)(de)城市(shi)里購買，他(ta)(ta)們(men)會(hui)(hui)直接跑到省會(hui)(hui)城市(shi)或者關鍵城市(shi)的(de)(de)(de)專(zhuan)賣店進(jin)行購買，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)們(men)覺得(de)大(da)(da)城市(shi)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)更有保障。因(yin)為(wei)家居(ju)建材(cai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)跟(gen)服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)不一(yi)樣，很多產(chan)品(pin)(pin)(pin)涉及測量、設計方案、施工和(he)安裝(zhuang)等工作(zuo)(zuo)，如(ru)果沒有服(fu)務(wu)人員親自到業主家里進(jin)行現(xian)場跟(gen)進(jin)的(de)(de)(de)話，很可能產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)購買會(hui)(hui)出現(xian)偏差，所(suo)以三四線(xian)城市(shi)的(de)(de)(de)專(zhuan)賣店解決了這個難題。在(zai)做三四線(xian)城市(shi)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)加盟的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)應該制定出區域市(shi)場拓展方案，并征(zheng)得(de)廠家的(de)(de)(de)同(tong)意后(hou)(hou)再(zai)開展工作(zuo)(zuo)，只有這樣才能整合廠家資源(yuan)共同(tong)做大(da)(da)市(shi)場。在(zai)拓展分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)需(xu)要(yao)組建專(zhuan)業的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)，不但要(yao)能夠完成(cheng)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)開發工作(zuo)(zuo)，而(er)且還(huan)要(yao)能夠對分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)后(hou)(hou)期(qi)零售工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)出指導，從而(er)讓(rang)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)成(cheng)為(wei)持續的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售渠道，而(er)不是一(yi)錘子買賣，一(yi)次性給(gei)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)把貨壓到位(wei)就(jiu)(jiu)沒了第二(er)次進(jin)貨的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)。太倉新型家居(ju)建材(cai)選址要(yao)點(dian)

本文來自(zi)沈陽喜(xi)納(na)多采暖工程有限公司：//zjlong.cn/Article/23f399676.html