新銳品(pin)(pin)(pin)牌消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)入(ru)局邏輯(ji)1.選定大(da)體(ti)量(liang)母品(pin)(pin)(pin)類市(shi)場(chang)(chang)(chang)——基(ji)礎要大(da)新消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)根植于消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)升(sheng)級，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)升(sheng)級的(de)(de)(de)是(shi)滿足更細(xi)分化(hua)的(de)(de)(de)需(xu)求，即更精細(xi)化(hua)的(de)(de)(de)解決(jue)舉措。而這一的(de)(de)(de)精細(xi)化(hua)需(xu)求爭奪的(de)(de)(de)是(shi)母品(pin)(pin)(pin)類市(shi)場(chang)(chang)(chang)，所以(yi)母品(pin)(pin)(pin)類市(shi)場(chang)(chang)(chang)體(ti)量(liang)的(de)(de)(de)大(da)小(xiao)(xiao)，決(jue)定了(le)新子品(pin)(pin)(pin)類的(de)(de)(de)天花(hua)板。除(chu)了(le)看母品(pin)(pin)(pin)類本(ben)身體(ti)量(liang)大(da)小(xiao)(xiao)之(zhi)外，還要從時間(jian)維(wei)度看這個(ge)品(pin)(pin)(pin)類的(de)(de)(de)存在(zai)的(de)(de)(de)時間(jian)長(chang)度。在(zai)商業歷史長(chang)河中，不(bu)乏出現一些曇花(hua)一現的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)類，從周期(qi)的(de)(de)(de)維(wei)度是(shi)看這個(ge)品(pin)(pin)(pin)類的(de)(de)(de)生命力(li)。2.切(qie)入(ru)大(da)品(pin)(pin)(pin)類中的(de)(de)(de)縫隙利基(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)——切(qie)口要小(xiao)(xiao)，認(ren)知(zhi)門(men)(men)檻低所謂(wei)小(xiao)(xiao)切(qie)口，在(zai)于是(shi)聚焦的(de)(de)(de)戰略法則。切(qie)口是(shi)需(xu)求的(de)(de)(de)邏輯(ji)，針對(dui)特定的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)需(xu)求場(chang)(chang)(chang)景，而提(ti)供的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)解決(jue)方案。如果說問題是(shi)入(ru)口，那么(me)(me)產品(pin)(pin)(pin)就(jiu)是(shi)出口。在(zai)切(qie)賽(sai)道的(de)(de)(de)時候還需(xu)找到(dao)認(ren)知(zhi)門(men)(men)檻低的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。那么(me)(me)，什么(me)(me)叫做認(ren)知(zhi)門(men)(men)檻低的(de)(de)(de)賽(sai)道呢(ni)？就(jiu)是(shi)你能不(bu)能一句話說明(ming)白，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)能不(bu)能快速get到(dao)。前期(qi)與消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)溝通的(de)(de)(de)鏈路(lu)越長(chang)，在(zai)后期(qi)進行消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)教育(yu)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)就(jiu)越高。自配(pei)送平臺(tai)的(de)(de)(de)三大(da)優(you)勢，自主(zhu)性強，平臺(tai)扣(kou)點低、外賣(mai)費(fei)(fei)(fei)增加收入(ru)，能擴大(da)配(pei)送范圍。成(cheng)(cheng)都商家自配(pei)送團隊

3.選(xuan)定替代品較少(shao)的(de)(de)細分(fen)市(shi)(shi)場——跨品類(lei)(lei)玩家少(shao)這(zhe)里說的(de)(de)替代品類(lei)(lei)指(zhi)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)滿(man)足同(tong)一指(zhi)向性需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)葉子需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)（不(bu)能再往下細分(fen)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)）的(de)(de)品類(lei)(lei)。比如(ru)(ru)(ru)你現在(zai)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)吃飽，那么滿(man)足這(zhe)個需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)品類(lei)(lei)無數。但(dan)(dan)如(ru)(ru)(ru)果是(shi)(shi)(shi)在(zai)吃飽的(de)(de)同(tong)時，還方便(bian)攜帶、且不(bu)會胖的(de)(de)就(jiu)少(shao)了很多(duo)。消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)思考的(de)(de)邏(luo)輯(ji)是(shi)(shi)(shi)“場景(jing)(jing)、問題、解(jie)(jie)(jie)決方案(an)”，所有(you)(you)能解(jie)(jie)(jie)決消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)特定場景(jing)(jing)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)，都算是(shi)(shi)(shi)同(tong)一品類(lei)(lei)，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)替代品。品類(lei)(lei)的(de)(de)形(xing)態不(bu)一，但(dan)(dan)**解(jie)(jie)(jie)決的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)同(tong)一個。4.找到(dao)(dao)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)**關心的(de)(de)痛(tong)(tong)點(dian)(dian)/精神SPA——抓手要強(qiang)痛(tong)(tong)點(dian)(dian)有(you)(you)多(duo)痛(tong)(tong)，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)自(zi)發產生購買的(de)(de)行為(wei)就(jiu)有(you)(you)多(duo)強(qiang)。精神SPA指(zhi)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)自(zi)我(wo)愉悅的(de)(de)鉤(gou)子，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)自(zi)悅的(de)(de)邏(luo)輯(ji)。有(you)(you)時，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)亟(ji)需(xu)(xu)(xu)(xu)解(jie)(jie)(jie)決某(mou)一問題。有(you)(you)時，他們只是(shi)(shi)(shi)為(wei)了某(mou)種(zhong)精神的(de)(de)自(zi)我(wo)滿(man)足。如(ru)(ru)(ru)果說元氣(qi)森林是(shi)(shi)(shi)好(hao)(hao)喝不(bu)胖的(de)(de)汽水(shui)(shui)，滿(man)足了消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)痛(tong)(tong)點(dian)(dian)。那么，自(zi)嗨(hai)鍋便(bian)是(shi)(shi)(shi)滿(man)足了消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)癢點(dian)(dian)。比較好(hao)(hao)的(de)(de)市(shi)(shi)場是(shi)(shi)(shi)不(bu)教育消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，應順水(shui)(shui)推舟，做水(shui)(shui)到(dao)(dao)渠成之事。上海餓(e)了么自(zi)配送方案(an)自(zi)配送有(you)(you)多(duo)少(shao)公司？哪家強(qiang)？

所(suo)以(yi)要尊重行業的(de)(de)(de)(de)(de)周期(qi)，甚(shen)至(zhi)是(shi)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)周期(qi)。個(ge)人(ren)是(shi)無(wu)法撼動周期(qi)，時(shi)勢造(zao)人(ren)，而非(fei)人(ren)造(zao)時(shi)勢。新(xin)銳(rui)消費崛(jue)起的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)勢浪(lang)潮之下，其實也在(zai)(zai)給后(hou)浪(lang)以(yi)后(hou)來者(zhe)居上的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。從人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)邏輯去看，新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)銳(rui)一(yi)方面是(shi)抓住了(le)年(nian)(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)銳(rui)消費人(ren)群，同時(shi)也是(shi)囊括了(le)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)銳(rui)成(cheng)員。在(zai)(zai)人(ren)員任(ren)用(yong)層面，一(yi)般會(hui)呈現階梯式組建團隊的(de)(de)(de)(de)(de)現象。新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)為(wei)何招更(geng)年(nian)(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)90甚(shen)至(zhi)95后(hou)，因為(wei)創始人(ren)/高(gao)管本身年(nian)(nian)輕(qing)（大多為(wei)85后(hou)，90后(hou)）。他們(men)更(geng)愿意招和自己年(nian)(nian)齡相仿(fang)，以(yi)及(ji)(ji)更(geng)年(nian)(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。所(suo)謂水漲船高(gao)，新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)崛(jue)起之時(shi)也是(shi)新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)人(ren)一(yi)展宏圖之機。我(wo)給新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)人(ren)作(zuo)一(yi)個(ge)注解，新(xin)是(shi)工作(zuo)年(nian)(nian)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)（大多分布在(zai)(zai)2-8年(nian)(nian)工作(zuo)經驗(yan)），超(chao)(chao)越了(le)工作(zuo)年(nian)(nian)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)(ju)(ju)限(xian)。以(yi)及(ji)(ji)工作(zuo)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)銳(rui)，它超(chao)(chao)越了(le)單(dan)個(ge)模塊/領域的(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)(ju)(ju)限(xian)，成(cheng)為(wei)以(yi)點帶線(xian)以(yi)線(xian)帶面的(de)(de)(de)(de)(de)T字型品(pin)牌(pai)人(ren)。以(yi)一(yi)到兩項專業能力(li)(li)做縱深切口，以(yi)多項能力(li)(li)為(wei)橫向延(yan)展補充。機會(hui)總是(shi)留給先布局(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，接下來我(wo)們(men)一(yi)起來探討新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)底(di)層邏輯。

網絡餐(can)飲外賣(mai)配(pei)送(song)(song)(song)監督(du)管理(li)辦(ban)法(fa)（公開(kai)征求(qiu)意(yi)見稿）收到(dao)的(de)反饋及處(chu)(chu)理(li)2022年4月(yue)29日至5月(yue)29日，在(zai)(zai)杭州市人(ren)民**門(men)戶網站(zhan)向社(she)會(hui)公開(kai)征求(qiu)意(yi)見，在(zai)(zai)征求(qiu)意(yi)見期(qi)間，收到(dao)23條建(jian)議(yi)(yi)，分別：１．第(di)(di)十(shi)三(san)條、第(di)(di)十(shi)四(si)條配(pei)送(song)(song)(song)組(zu)織者(zhe)、配(pei)送(song)(song)(song)人(ren)、送(song)(song)(song)餐(can)員概念建(jian)議(yi)(yi)調(diao)整位(wei)置至辦(ban)法(fa)前(qian)面部(bu)分如第(di)(di)三(san)條處(chu)(chu)。處(chu)(chu)理(li)：采(cai)納(na)，將相(xiang)應內容的(de)位(wei)置前(qian)調(diao)。２．第(di)(di)二十(shi)條中(zhong)“為(wei)送(song)(song)(song)餐(can)員參(can)加社(she)會(hui)保(bao)(bao)險”的(de)“參(can)加”，是(shi)用(yong)人(ren)單(dan)位(wei)繳納(na)社(she)保(bao)(bao)費(fei)(fei)用(yong)還是(shi)送(song)(song)(song)餐(can)員自(zi)(zi)己繳納(na)，應予明確。處(chu)(chu)理(li)：已(yi)向建(jian)議(yi)(yi)人(ren)釋明。與用(yong)人(ren)單(dan)位(wei)建(jian)立勞動關系的(de)職(zhi)(zhi)工，應當由用(yong)人(ren)單(dan)位(wei)為(wei)其辦(ban)理(li)城鎮職(zhi)(zhi)工養老保(bao)(bao)險，自(zi)(zi)己無法(fa)單(dan)獨辦(ban)理(li)；已(yi)社(she)會(hui)保(bao)(bao)險費(fei)(fei)用(yong)依(yi)法(fa)由雙方繳納(na)各(ge)自(zi)(zi)法(fa)定部(bu)分。“為(wei)職(zhi)(zhi)工參(can)加社(she)會(hui)保(bao)(bao)險”系社(she)會(hui)保(bao)(bao)險有關法(fa)規(gui)、規(gui)章的(de)表述，本條對社(she)會(hui)保(bao)(bao)險的(de)參(can)保(bao)(bao)和繳費(fei)(fei)亦未(wei)作出調(diao)整，故(gu)不采(cai)納(na)。自(zi)(zi)配(pei)送(song)(song)(song)商家(jia)用(yong)的(de)軟(ruan)件是(shi)“送(song)(song)(song)道”，直接(jie)對接(jie)外賣(mai)平臺，聚合運(yun)力(li)。

當我(wo)(wo)們在(zai)談論新(xin)銳(rui)(rui)(rui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)時(shi)候，其實我(wo)(wo)們在(zai)談論什么？新(xin)銳(rui)(rui)(rui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，英(ying)雄輩出，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)系列的(de)(de)現象。三個(ge)關鍵詞“快準(zhun)狠”，短時(shi)間(jian)的(de)(de)快速(su)崛(jue)起，賽道(dao)的(de)(de)精細切(qie)割，對傳統品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)一(yi)記狠拳。當新(xin)銳(rui)(rui)(rui)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)與資(zi)本(ben)“聯姻”，短時(shi)間(jian)內銳(rui)(rui)(rui)不可(ke)擋。當熱(re)錢開(kai)始涌(yong)入(ru)(ru)新(xin)消(xiao)費賽道(dao)時(shi)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)故(gu)事開(kai)始引入(ru)(ru)了一(yi)個(ge)小(xiao)插曲——如(ru)何跟資(zi)本(ben)講好一(yi)個(ge)故(gu)事。資(zi)本(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi)把雙刃劍(jian)，在(zai)于持劍(jian)之人(ren)，是(shi)(shi)(shi)(shi)助力還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)反噬，看品(pin)(pin)牌(pai)(pai)主(zhu)理人(ren)如(ru)何考量。資(zi)本(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi)逐利(li)性質(zhi)，對于有些(xie)賽道(dao)的(de)(de)快速(su)隕落(luo)，無非也是(shi)(shi)(shi)(shi)資(zi)本(ben)市場(chang)的(de)(de)一(yi)場(chang)博弈。即使一(yi)個(ge)賽道(dao)終局(ju)(ju)(ju)是(shi)(shi)(shi)(shi)出局(ju)(ju)(ju)，資(zi)本(ben)也可(ke)能入(ru)(ru)場(chang)。資(zi)本(ben)投資(zi)是(shi)(shi)(shi)(shi)擊鼓傳花的(de)(de)邏輯，是(shi)(shi)(shi)(shi)入(ru)(ru)手(shou)(shou)和出手(shou)(shou)的(de)(de)思路。所以(yi)(yi)你會看到有些(xie)賽道(dao)即使終局(ju)(ju)(ju)是(shi)(shi)(shi)(shi)敗局(ju)(ju)(ju)，但(dan)資(zi)本(ben)仍(reng)舊選擇進場(chang)，是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)于他們是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)隕落(luo)前拋售。從目的(de)(de)去看過程，也就明(ming)白(bai)了其中真意。如(ru)果說資(zi)本(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi)肥(fei)料的(de)(de)話，那么國人(ren)的(de)(de)商(shang)業自(zi)信就是(shi)(shi)(shi)(shi)土壤。新(xin)銳(rui)(rui)(rui)可(ke)以(yi)(yi)形(xing)容品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，同(tong)時(shi)也是(shi)(shi)(shi)(shi)形(xing)容這(zhe)(zhe)幾年(nian)的(de)(de)中國消(xiao)費者。新(xin)銳(rui)(rui)(rui)的(de)(de)國家(jia)誕生了新(xin)銳(rui)(rui)(rui)的(de)(de)國人(ren)，新(xin)銳(rui)(rui)(rui)的(de)(de)國人(ren)支撐起了新(xin)銳(rui)(rui)(rui)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。自(zi)配送(song)可(ke)以(yi)(yi)自(zi)定義畫配送(song)商(shang)圈(quan)。合肥(fei)外(wai)賣(mai)商(shang)家(jia)自(zi)配送(song)代理

自配(pei)送(song)是在大城市(shi)做(zuo)比(bi)較好？還是在下沉市(shi)場的機會比(bi)較大？成都商家自配(pei)送(song)團隊

自(zi)(zi)配(pei)(pei)(pei)送(song)可以(yi)更好地控制服務質量和(he)(he)(he)物流(liu)(liu)體驗。商(shang)家(jia)可以(yi)根據客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求和(he)(he)(he)反饋，不斷優化配(pei)(pei)(pei)送(song)流(liu)(liu)程和(he)(he)(he)細節，提(ti)供更加貼心(xin)和(he)(he)(he)專業的(de)(de)(de)服務。這(zhe)種個性(xing)化的(de)(de)(de)服務能夠增(zeng)強客(ke)戶(hu)滿意度，提(ti)高(gao)品牌形象(xiang)。自(zi)(zi)配(pei)(pei)(pei)送(song)需(xu)(xu)要(yao)商(shang)家(jia)擁(yong)有(you)一定的(de)(de)(de)技術和(he)(he)(he)人才支持。商(shang)家(jia)需(xu)(xu)要(yao)建立自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)物流(liu)(liu)信息(xi)系統，實(shi)現(xian)訂單(dan)處理(li)、庫存管理(li)、配(pei)(pei)(pei)送(song)跟蹤(zong)等(deng)環(huan)節的(de)(de)(de)信息(xi)化和(he)(he)(he)智能化。同時(shi)，商(shang)家(jia)還需(xu)(xu)要(yao)培養專業的(de)(de)(de)物流(liu)(liu)管理(li)團隊，具備(bei)現(xian)代物流(liu)(liu)理(li)念和(he)(he)(he)管理(li)能力。自(zi)(zi)配(pei)(pei)(pei)送(song)需(xu)(xu)要(yao)具備(bei)一定的(de)(de)(de)規(gui)模和(he)(he)(he)覆蓋(gai)(gai)范(fan)圍(wei)(wei)才能夠實(shi)現(xian)盈利(li)。如果訂單(dan)數(shu)量不足或覆蓋(gai)(gai)范(fan)圍(wei)(wei)過(guo)小，自(zi)(zi)配(pei)(pei)(pei)送(song)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)可能高(gao)于(yu)第三(san)方物流(liu)(liu)公司的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，從而造成(cheng)虧(kui)損。成(cheng)都商(shang)家(jia)自(zi)(zi)配(pei)(pei)(pei)送(song)團隊

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